文档介绍：薃Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse羂蒈市场定位、产品定位和品牌定位(史上最全)螅第一部分:区别和联系蚅■区别肀市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体,即什么样的人;袈产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品,即什么样的的产品;薆品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念,即什么样的诉求;蚆■联系莂定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位,但在实际应用中,因可观条件的因素,三者的顺序可能会调整。芇第二部分:如何分别进行定位芆■市场定位(消费者市场)蒃一、定位理论(STP):下面简述主要步骤蒁市场细分羁首先确定细分层次:大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销,然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元(细分市场),观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈,一般通过辨别偏好的方式来区分;细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量,但往往这种细分工作量大且是无效的,因为细分的群体单元不一定具有相似的需求,如年轻、中等收入的购车者,他们的购车需求是不同的,所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。肆市场细分变量如下:薅地理变量袃详细描述蒀地区螇东、南、西、北、中部莂城市规模羂20万以下(Ⅱ型小城市)、20万-50万以下(Ⅰ型小城市)、50万-100万以下(中型城市)、100万-500万以下(大型城市)、500万-1000万以下(特大城市)1000万以上(超大城市)衿人口密度薇市区、郊区、县城、乡镇莃气候肀热带、亚热带、潮湿、寒冷艿人口变量芈详细描述蒅性别蒂男、女蚈年龄肈学龄前、学龄、青少年(15-24)、青年(25-39)、中年(40-64)、老年(65岁及以上)节受教育程度薁文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位***家庭生命周期螈年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都超过18岁、较年长单身、其他莄家庭规模羃1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上袁年收入芅低收入、中等收入、高收入莅职业肁政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员芀宗教羅佛教、伊斯兰教、道教、天主教、新教膂种族膀汉、回、满、蒙等蚀世代螅传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代芄国籍薂中日美韩等聿社会等级蒆下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层芅心理变量蚁详细描述薈生活方式芆文化导向型、运动导向型、户外导向型(喜欢交际应酬)肂个性肃被动型、交际型、权力型、野心型羈行为变量羇详细描述膄场合膁特殊场合、一般场合蚁利益蚇质量、服务、经济、速度;(理想:物美价廉送货快服务周到)膅使用者状况芀从未用过、以前用过、有可能用、第一次使用、经常使用肀使用率蒇偶尔使用、适度使用、频繁使用羃忠诚度蚂没有、适度、强烈、绝对蒀准备阶段膈未知晓、知晓、了解、兴趣、想得到、企图购买肄对产品的态度螀热衷、积极、不关心、否定、敌对罿附件:企业市场细分变量羈人口变量膅细节膃行业荿我们服务于哪些行业虿规模羃我们服务于多大规模的企业芁地区螈我们服