文档介绍：车美贝汽车用品营销推广方案二零壹壹年四月为了更好的扩展车美贝汽车用品市场,吸引客户群体的消费,同时能更进一步的提升车美贝汽车用品品牌形象,实现经济效益和社会效益双丰收,特制处此营销推广方案。整体方案共分为以下六大组成部分:第一部分:营销推广时间安排进度计划(2011年度)第二部分:具体营销推广方案(根据时间安排进度计划制定)1、车美贝汽车用品2011年春夏季营销推广方案2、车美贝汽车用品2011年中秋国庆活动推广方案3、车美贝汽车用品2011年圣诞元旦活动推广方案4、车美贝汽车用品2012年春节活动推广方案第三部分:营销推广相关配套计划方案1、车美贝汽车用品会员积分(推广)方案2、车美贝汽车用品会员(维护)体系方案3、车美贝汽车用品价格体系方案第四部分:营销推广相关文件资料集1、车美贝汽车用品会员客户信息表2、车美贝汽车用品会员客户维护记录表3、车美贝汽车用品客户领卡确认书4、车美贝汽车用品车富族客户维护记录表5、车美贝汽车用品客户数据分析表6、车美贝汽车用品会员客戸问卷调查表7、车美贝汽车用品车富族客户积分通知及兑换记录表第五部分:车美贝汽车用品网站建设与维护体系方案第一部分:营销推广时间安排进度计划(2011年度)营销推广时间安排:各时间段营销推广时间安排(2011年3月~2012年2月)4月5月6月7月8月9月10月11月12月20121月20122月2011年春夏季营销推广活动执行2011年中秋国庆推广活动执行2011年圣诞元旦推广活动执行2012年春节推广活动执行车富族客户开发吋间安排:各时间段开发区域(计划开发4000辆)时间安排(2011年5月~2012年5月)4月5月6月7月8月9月10月11月12月20121月20122月建材大市场、家具大市场、物流人市场、汽车大市场、钢材大市场等区域(开发出>200辆)龙都商城、贸易广场、摩托(电动)车大市场及周遍商铺(至少可以开发出>200辆)章贡区各主要街道商家(含写字楼)(开发出>800辆) A黄金区各主要街道商家(含写字楼、工厂)(开发出>800辆)—A赣州城区内各主要国营单位客户开发(行政、事业、企业等)(开发出>2000辆)第二部分:具体营销推广方案(根据时间安排进度计划制定)车美贝汽车用品2011年春夏季营销推广方案现值2011年春夏季之际,为了更好的扩展车美贝汽车用品市场,吸引客户群体的消费,同时能更进一步的提升车美贝汽车用品品牌形象,实现经济效益和社会效益双丰收,特制定此推广方案。一、车美贝汽车用品的特色1、赣州首家推崇车富人生理念汽车用品;2、高性能、高质量的汽车美容用品;3、全系列汽车美容用品为爱车提供专业呵护;4、高性价比的产品和服务为爱车提供全方位保障;5、彻底打破一切中间渠道,以最优惠的价格提供给客户。二、推广时间2011年5月1日 2011年8月15日。三、活动对象分为两类,一类是作为宣传对象,另一类是作为活动对象。1、主要是指有车一族及潜在消费群体。2、主要是指来到车美贝消费的客户群体。四、活动执行责任人相关部门负责人。五、活动推广方针为提高车美贝汽车用品营业效益,建立一定车富族客户数量和进一步扩大会员客户数量,建立合理数量的忠诚客户群,使车美贝汽车用品进入更好运作轨道。六、 SWOT分析1>S(优势)(1) 产品线丰富优势;(2) 性价比优势;(3) 自主品牌优势;(4) 独创的车富人生理念优势;2>W(劣势)(1) 品牌知晓度和消费者关爱度还不够(赣州);(2) 配套设施暂且不够完善;(3) 客户开发和维护体系不够健全;(4) 品牌推广和宣传力度上不够完备。3>0(机会)(1)汽车用品行业的经营模式没有创新;(2) 赣州处于高速发展期(整个城市发展和人口都在不断扩大);(3) 行业总体服务水平偏低,有许多可以完善和改进之处。4>T(威胁)(1) 竞争会加剧而导致服务战和特色战;(2) 行业人才紧缺,经营理念及服务水平制约行业的发展。七、核心竞争力(卖点分析)性价比超高的汽车用品高性能、高质量的汽车美容用品;赣州首家推崇车富人生理念汽车美容用品;彻底打破一切中间渠道,以最优惠的价格提供给客户。八、活动主题和内容1、主宣传语:LOGO车美贝汽车用品赣州首家推崇车富人生理念汽车用品车富人生之路车美贝永陪伴超值体验价仅¥元/ 性价比超高¥元/ 行业独创打破一切中间环节经营理念2、活动内容:推广活动期间,凡在店内消费的客户(无论是否会员)均赠送 ;推广活动期间,凡首次在车美贝消费的客户按体验价执行,给客户以价格优惠惊喜;推广活动期间,正式发行会员卡制并实行积分制度(另见积分推广方案)O九、活动宣传推广及现场布置(一) 店内宣传1、门口水牌;3个(1个为此次推广活动主题内容,1个为核心卖点和