文档介绍：精品资料网(份精华管理资料,2万多集管理视频讲座:..求真务实奋发努力开创长沙新奥燃气新局面—长沙新奥燃气3/1计划报告朱红NOV,2003,11精品资料网(供企管培训资料目录一、市场调研与发展趋势二、未来五年市场机会及未来三年市场趋势三、未来三年主要细分市场开发举措和业务指标预测四、2004年市场开发计划求真务实奋发努力开创长沙新奥燃气新局面一、市场调研与发展趋势(一)城市概况与发展规划1、城市概况:长沙市是湖南省省会,是全省政治、经济、文化和科教中心,全国历史文化名城。长沙处于中国东南沿海地区、北方地区及西部地区之间的较为中心的位置,市区位于湘江和浏阳河交汇的河谷台地,属亚热带季风湿润气候区。长沙市市区面积556平方公里(含长、望、浏、宁三县一市),建城区面积129平方公里。总人口189万人,总户数55万户(含周边13个乡镇,约60万人口,16万户)。根据逐户调研,市内共有41万居民用户(39万户市区人口+2万户常住流动人口),%。(见图)长沙市经济状况良好,GDP值近几年来都保持了10%以上的增长速度,居民收入增加,人均消费性支出和居民可支配收入都有较大幅度的增长。(见图)2、发展规划:长沙市城市发展规划科学、布局合理。城市定位为:全国历史文化名城、湖南省省会,并逐步建设为我国中部地区的区域性现代化中心城市。近期规划:至2005年,长沙市规划控制用地约200平方公里,规划人口约220万人。近期继续加大旧城改造力度;向东重点发展星马新城的星沙、马坡岭;向西重点发展河西新城岳麓山大学城、望城坡产业基地;向北加快霞凝新港城的建设;向南加快省政府新址的建设。远期规划:至2020年,长沙市发展为“一主、二次、四组团”的空间结构。“一主”指主城区、“二次”指河西新城和星马新城、“四组团”指捞霞、高星、含浦、暮云组团。规划建设用地约350平方公里,人口350万人。长沙城区建设规划:未来三年“一年一个样,三年大变样”。建设重点:一洲两岸、六桥三环、打开通道、建设新区;城市更大、更美,生活更舒适。长沙市政府决定用三年的时间创建国家园林城市,五年内达到园林城市最高目标——人居环境园林奖。城市环保政策:长沙市能源结构中燃煤占主导地位,%,市区二氧化硫和酸雨污染严重,环境质量较差。政府先后颁布了一系列治理大气污染的文件,加大了环境治理的力度,如城区内限制使用燃煤锅炉等(见有关文件)。将天然气引入长沙也是政府改善城市环境质量的重要举措。(二)燃气概况长沙市能源结构不合理。%、%、%、%。改善城市能源结构,提高长沙市各类用户的燃气气化率,刻不容缓。1、市场特点:(1)多气种(人工煤气、混空气、瓶装气)、多形式(人工煤气管网、混空气管网、小区集中供气管道)、多渠道(专业公司、社会供气)并存,对建立统一的燃气大市场十分不利。(2)管道燃气有较大的市场空间——人工煤气和混空气只占整个燃气市场份额的20%左右。(见图)2、气源状况:至今年11月底,人工煤气及机炉掺混气产气量13万立方米/日,气源厂LNG站建成,日供气量2万立方米,收购混空,日供气量4万立方米/日;明年2月底星沙LNG站建成,日供气量12万立方米/日。以上三种气源总量折合天然气近8000万立方米/年。2004年,我们要根据现有气源状况尽最大努力发展用户,使用气总量达到天然气首年供气量8000万立方米的照付不议合同量。(见图)(三)民用户与新建房地产户情况长沙市城市居民居住条件近几年来有了极大改善,㎡。楼房与平房数基本比例为99:1。1、长沙市现有居民小区个,单位集体户16万户,社区居民户户,气化率虽在94%左右,但管道燃气气化率仅占20%左右,发展空间较大。2、从2001年一季度开始,我市房地产业景气指数开始走出低谷,向上回升,企业家信心指数开始上扬,宏观评估比较乐观。长沙市房地产近几年来的开工面积、竣工面积、销售面积等几个主要指标都有较大幅度的增长。(见图)(四)工商户市场情况工商户市场是城市天然气经营的主要市场,所占气量在总量的70%以上,直接关系到气量的销售和“照付不议”合同的实施及公司长期经营目标的实现。2001年曾进行过一次全面的市场调查,今年又再次作了认真调研。全市共有三星级以上酒店50余家,大、中学校400多所。全市工商用户所耗煤、油、,。现已与73家客户签定天然气供气框架性协议,。(见图)(五)燃器具市场长沙市气候温和湿润,季节变化明显,冬寒夏热,四