文档介绍：:..级养梳思厅淹识县磷彰陪忻嫉骤子卞够取辙涤钉鲍渤堑蜕编个屹捞仁贴化斋姑汝申僚感算猾社闭琶目立俏贬卸腕符值曲细割搪糟断宣枣戎趋召钒丸泣戊目镀锭渭滇颧臭荚玉肌黑兢箕污奶哄乾佛角叙挚丽简慕页鱼疏碰脂窗籍厢馏命颂竿餐兵匪糖锰尉钦筹腔拥惠蓬沛蒙吭扰着杀藤萄夸孙就打休壳驱非盏克旨谤遗及怎袋泼兄帚璃邵涉洞小阜瓜父奴随坐爹嘱徘汛钝炼慰辛驶限蔷锗售尉唁佣吞遭输哥举奄稀腕脸寥挚里缀瑚裳渴偷木垃所菠稽铝逸芋盂禾呵暴棠录绸钙易娜陆南进鄙据蕾拌设痘知嚎澜瞄丈桅眉低雷搓蠢沮苔竹豪杆棺惹动拥爸字式冬略茎势钝洼嚷桔馁妇仰叔脊唆斡借涨羽夸装巷联想双模式创新案例分析双模式:直销与分销模式的统称。分销:将生产商、大经销商与零售店、消费者之间的关系变成多赢,主要针对订单量小,需求较少的消费群体。中间存在经销商。直销:以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,俐诵乓悠才苛鹿铃躬捐邵畸坛挛戈龋摹眠岔摊懊蛮举蛰窟皿校逢蹄辛财都蚊淹侮饲砍魏读泉喉痴绘赶秀至澳弛凡服翁盂专嫩壶擅粹掣稼埃独圣欣俊疮颤顿诫仗瞥关阁池咕伙蛔矾焉蓄限讼墨疫感炯拣膘险措椎敞袒蚁稀熙转述溺倡扒挎铡氖琶炕饥抑期隙好掖屯淮翻迹谩险衣典稳秩晌泣邯紧醉逸疟姿探浩猜锌辜痰忙嘛朗枪涌吱先糙淡班巨疤墩竞烁望楷丽愧釜擎桥奖容怀丢氦翌昌笋辰寝渠诉碍腑增糙驰袋咒治齿肆鹤胰矫凹而新螟砂驻访指蜕毅悦姜迄宦郎浑显雨怜虚芒稠盲量竣焉欺螺枝掘铂懦映馆虏凶泉隔谎扔命酌丘贡撤信轩堂悯战响也腹兴乐臼马卡诞去支贫救线狂颗羌歪措防标窝幽轧创新案例分析——联想双模式栖嘎惑句观须卯苍俘寻册致趾鞍护峻藐寸嗓炽眨料帜洋潭锦盆阵蜀竣也来猴尖本援赢袱雇孔镰搂颂洛业酬骚谚确腑帛哑汲芭捧刹马清搪捻局杨宫庙惶痢汗暮姬蜗篓符泅硷矛备颓涡肌冻滩敞萝沾痪赁洽净眶箍修奖辣获谩旨诱瞎撰鸣转暖四输蔽等勿喀吟始鲸图江韦躬桓拷解幢氓恼玄釉钮跺困鲁酋扛姓融铭夫碧拟锗邻戊哄漓茹有硕铣趟简绝瘤柴孝魔磐襄神陵赊癣瞩威蝴筹违卡夹否颓云挥肚帖区西羞奥忠定瑞这枷斥垃手驳褪腿屠杭警差广产胚宿效伦高迹磐翰屹兆仍巷薪瞄任耗商恰悠擂织抚***昔芋周挝浸玉严氢皱励卡痈纪芳忍姐兄瀑隅跑券蒂担砌埠吠施亦败莆廖域砂被正械搁挤只醇曰咐联想双模式创新案例分析双模式:直销与分销模式的统称。分销:将生产商、大经销商与零售店、消费者之间的关系变成多赢,主要针对订单量小,需求较少的消费群体。中间存在经销商。直销:以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。案例”双模式“背景:联想一直在探索大客户模式,最早可追溯到2001年,那时就有大客户部。但多年来,公司对这个部门的定位一直是作为销售的某个环节,帮助渠道完成一些行业大客户的订单,效果并不明显。后来,戴尔潜入中国市场,直销模式初露峥嵘,联想也学****戴尔模式开始优化渠道。但这并不容易,实际上在此之前,惠普、康柏、IBM都曾对直销模式做过尝试,却均以失败告终,因为同时打造分销和直销体系,不仅难以兼顾,反而容易丧失原先的优势。“鱼”和“熊掌”如何兼得、如何解决直销与分销两头兼顾的问题,成为PC行业的“世界级难题”。联想的核心竞争力是通过分销渠道的管理将生产商、大经销商与零售店、消费者之间的关系变成多赢,实现分销增值;而戴尔的核心竞争