文档介绍：中国女性内衣销售渠道研究报告
(摘要)
上海复恒管理咨询有限公司
上海嘉茗咨询有限公司
二零零三年四月
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序言
第一部分中国女性内衣销售渠道总体分析
第二部分女性内衣销售渠道国际参考
第三部分典型样本访谈结果要点分析
第四部分中国女性内衣销售渠道发展趋势分析
附:中国女性内衣市场容量估测
摘要目录
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序言
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研究对象
■中国大陆正规渠道销售的基础内衣:女性文胸与内裤
■正规渠道是指进货、陈列、结算等主要销售环节管理正规的销售渠道。地摊、走街串巷、杂货铺等方式销售的内衣不属本项目研究对象
研究方法
■内衣品牌商和销售商典型样本深度访谈
■业内专家访谈
■二手资料研究
■实地观察
■书面调查
■电话访谈
研究重点
■中高档基础内衣
■低中高档按价位划分
低档:￥ 50以下
中档:￥ 51~300
高档:￥ 300以上
>内衣价位指单件文胸,下同。
执行过程
■联系代表性企业29家
■共访谈19家。其中:深度访谈15家,书面和电话访谈4家;品牌商14家,销售商5家
■高效样本15家,低效样本4家
■7位项目组成员历时50天
经销模式
■自营
■代理
■批发
■特许加盟
■直销
■百货公司
■超市/大卖场
■专卖店
■多品牌店
■便利店
零售业态
销售渠道可从多种角度研究。本项目从两个角度研究内衣销售渠道:
一个是销售过程中前后环节的关系,即经销模式;
另一个是面对最终消费者的方式,即零售终端或零售业态
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第一部分中国女性内衣销售渠道总体分析
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■自营:绝大多数公司仍然保持对自营的重视,并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。
■代理:虽然近年来几乎不再增长,但是代理的方式现在仍居重要地位。
■批发:目前中高档内衣倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式,但在低档品牌和中小城市,批发仍然占据主导地位。
■特许加盟:目前特许加盟的发展势头较快,但还不占主导地位。
■直销:内衣的试衣要求较高,无论是邮购还是网上直销,都难以保证服务,多数品牌商并没有实质性开展直销,已经开展的还处于尝试状态。
各经销模式的现状和地位
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五种主要零售业态的现状和地位
未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。
同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。
中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。
这些新的发展都表现了同样的趋势:
品牌效应越来越被强化,零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。
人们对内衣的消费方式表现了生活方式和认识的转变,女性内衣越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。
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第二部分内衣销售渠道国际参考
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美国2000-2002年女性内衣销售渠道状况
■美国的女性内衣销售市场主要被大卖场、百货店、专业店、全国连锁店瓜分,四者合计占据了80%的市场份额,其中又以大卖场和专业店为主导地位。
■大卖场所占份额三年来一直上升,现已接近30%;专业店份额前两年接近30%,2002年受大卖场冲击,降至20%;百货店份额在19%左右徘徊;全国连锁店份额在15%与20%之间。四者累计份额三年来一直上升。
美国销售渠道举例:大卖场,如Wal-Mart, K-mart, Target; 百货店,如Macy’s, Dillards;
专业店,如Victoria’s Secret, Lane Bryant; 全国连锁店,如Sears, JCPenney。
资料来源:
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1999年主要国家销售渠道特色和市场份额
各国的内衣销售渠道各有特色:
美国:超级市场和大商场占主导,专卖店的数量不多
法国:超级市场和专业连锁店占主导,大商场份额较少
意大利:专卖店占绝对主导,超级市场所占份额很少
英国:大商场占绝对主导,超级市场所占份额很少
德国:专卖店和大商场占主导,超级市场所占份额很少
资料来源:《中国服装》 2002年第6期
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