文档介绍：“3+2”创业团队项目策划书指导老师:杨广发学校:佛山科学技术学院佛山市青年“安安国际杯”大学生实践创业项目申报书项目名称:安安化妆品实体与网络销售项目类别:商贸类项目经营范围:广东各高校地区、阿里巴巴、曹燕芳佛山科学技术学院计算机科学与技术佛山市青年“安安国际杯”一、市场分析继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮,化妆品由于投资门槛相对较低,回报相对较快,经过二十多年的发展已经日趋成熟,品牌繁多,竞争也非常激烈,他们都各有各的专门特性!价格,人群定位来分析一下市场!:从几元到上千元一瓶低中高档一应俱全。:包括了儿童,青少年,中老年各个年龄段。(二)大学生消费观1、我国大学生年龄一般在18到25岁之间,只是最容易也是最关键的消费观念塑造时期,当代大学生有数据表明,月消费之处平均在500到600元,相当于内地小城市一个普通工人半个月工资。受年龄影响,对新产品和新品牌,大学生尝试的积极性很高,女大学生作为校园里一道亮丽风景线,不管自身美还是别人欣赏角度,化妆品都不能少。而且她们的消费具有不确定性和可诱导性两大特点。她们正处于不成熟到成熟过度的时期,消费****惯和消费心理尚不稳定,没有固定的偏好,消费需求有较大弹性。,也是最容易进行品牌导向的时间,他们大多希望自己能更引人注目,但是又无从下手,长远来看,大学生代表了未来的白领消费主流,谁抢先在大学生群体中树立品牌形象和品牌忠诚度,谁就可以主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。营销方案(一)我们团队营销方案中的重头戏,就是开展网店销售。我们团队可在阿里巴巴或淘宝网注册网店,利用团队成员的人脉进行网店推广。充分利用网络的力量,加深与网上消费者的互动(如建立回头客QQ群等方式);借助大学生校园网以及人人网、大部分大学生都拥有的微博等网络平台网络作为有力宣传的途径。(二)在校园内设点,采用在佛山各高校校内设立专营点的形式,专门推广公司产品。我们团队可以帮助公司推行的广告策略有两点:(1)在学校引进企业化妆品广告,通过赞助学校学会会社团活动等方式,利用学生的力量,进行横幅、海报、宣传单、校园期刊、网络微博等全方面宣传,将品牌形象宣传到校园每一个角落,增加企业商品的知名度。而费用非常低,这是其他通路无法比拟的。(2)在大学校园多做促销活动,进行彩妆知识宣传,突出化妆的优点和特色,让化妆大众化而非大路化。高校市场上的广告应在依赖学生群体消费****惯和购买行为基础上做到有针对性。(三)在校园内代理,通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。我们团队可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。此外,销售促进策略。可以搞优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。三、网店推广(我们团队项目的重点内容)注册网络实名或通用网址:可以让客户在地址栏直接输入网站的名字可以直接访问本网站,省去了域名(英文或数字)难记住的麻烦。注册的实名为“大学生化妆品商城”。1、增加信誉值。网店一定要尽可能的提高相关的信誉值。在开业前期可以策划一些特价活动,比如1元包邮等,通过这种方式建立起来的信誉值真实可信还能快速增加店铺的流量。2、让客户留下意见。已购物用户的意见和感受,将对未购物用户产生巨大的影响,所以尽可能让已经交易完成的用户留下正面的意见和感受吧。可以使用一些激励手段:比如用返现金的形式,鼓励他们在自己的博客、常去的论坛把心得体会写出来。这些文字不但会增加用户对网店中国店长的信心,同时随着时间的积累,也会形成口碑效应。建立QQ群。两种思路:一种是建立与销售商品有关的爱好型QQ群,另一种是建立网店的买家QQ群。但不管那种思路,目的都是一个:在用户中建立信誉度,形成口碑。当一个犹豫不决的买-家看到一个群的人都在夸赞该网店时,绝对会打消心中的顾虑的。做好友情链接。不一定只有与钻级卖家链接才会带来浏览量,钻石也是从无心做起的,只要对方有信心,有潜力,都有可能迅速成为钻石,所以不要拒绝新卖家的友情链接,如果是同行,或许还会带来意想不到的收获!在淘宝,同行绝对不是敌人!一般钻石信誉的卖家都不太喜欢跟一些新手卖家做友情链接,可以采取主动的方式,先斩后奏先把对方的店铺链接上,再去沟通没有什么事情沟通不了的,为了淘宝店铺那点可怜的流量,一定要努力!第一时间告诉家人,所有亲戚,所有朋友,所有同学,所有同事,这些人都是潜在的客户,更重要的一点是,他们可以给中肯的建议和灵感,在QQ个人签名改成:“我的淘宝店铺:********.,欢迎光临!”再在所有的群上发这条消息。第二步进军校友录,将这个留言在校友录上置顶,所有的人都看得到!第三步,开通QQ空间,上传淘宝店的商品和店