文档介绍：新产品市场开发计划书
文案
名称
××牛奶市场开发计划书
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、整体环境分析

随着我日益提高,人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端,一日三餐是我们必不可少的一部分,那么早餐是非常需要营养的,牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质,为我们提供了较大的潜力市场。
(略)

(1)对牛奶的需求:随着生活水平的提高,人们对健康越来越重视,据本组调查,____%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
(2)消费能力分析:消费者对于它的价格还是可以接受的。
(3)消费群体定位:牛奶产品面向大众,凡是喝牛奶的均是××牛奶的潜在客户群体。
随着生活水平的提高,人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格,使其成为消费者选购的主要考虑因素。
二、营销目标

(1)短期市场目标。在整个市场态势中,将××牛奶定位为市场挑战者。由于××牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异,而且市场导入较晚,同类产品数量众多。因此,××牛奶只能以强势导入,在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场,促动销售终端,感动消费者,营造理想的销售环境,取得初步的经营业绩。
(2)长期市场目标。提升××牛奶的知名度与美誉度,树立××良好的企业形象和品牌形象,树立发展百年品牌的观念,把××牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。

年度销售额____万元。

积极扩大市场占有率。

提升品牌形象,缩小与主要竞争对手的差距。
三、产品广告定位
(略)
(略)
四、推广方式
对本产品的宣传,公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式,具体内容如下表所示。
产品推广方式一览表
方式
说明
电视、电台广告

,推出青少年、大众产品广告及,并赞助听众有奖问答的奖品
报纸广告
在电台收听率高的栏目,推出青少年、大众产品广告及,并赞助听众有奖问答的奖品
户外广告

、销量大的零售商制作店牌广告

广告伞
凡是冷饮摊点,不管是否专营××产品,均要投放广告伞,以增强本产品的可视性
售点POP
售点海报要经常贴,以增强产品的可视性
广告塑料包装袋
印制大小规格不同的产品包装袋(全国统一、各产品统一),既方便购买又是流动广告
冰柜广告
投放冰柜广告,以展示品牌、产品形象为目的
五、营销活动实施
为开发×