文档介绍：广东商学院工商管理学院《市场营销学》课程建设组(2003版):具有相同用途或功能的所有产品。许多产品种类的销量与人口因素有关,成熟期可能无限延长,是三种产品生命周期中最长的一种。产品形式:同一种类中,辅助功能、用途或实体有所不同的产品。能更真实地反映产品生命周期典型形态。品牌(项目):企业生产、经营的特定产品。生命周期相对最短。国外研究:一个新品牌预期生命约3年,有迹象表明还在缩短。但是也有许多长盛不衰的品牌。一般来说,品牌生命周期的长短,更多地取决于一个企业的营销,包括品牌推广和品牌竞争的成效。柬奢描仔害射燕段卫仰貌途糟叔知浑曳田棺践该挥灸缄藻击蝴十部烷彻漂产品生命周期产品生命周期4理想形态的产品生命周期新产品开发期短,开发成低;介绍期与成长期短,能够较快达到最大销量,尽早获取最大收益;成熟期长,即盈利时间长;衰退期非常缓慢,利润只是逐渐减少而非突然下降。M时间DI/。产量有限,技术需要进一步完善,新产品或品牌在市场上缺乏知名度,尚未进入消费者、用户及中间商的“购买单”,渠道还不通畅,销量增长比较缓慢。若价格昂贵,还有其他因素阻碍销路,如买得起的顾客微乎其微。辩茧律斑卜武庐丧谨跑缔乃狭芬倘矮吻窖甘岿蜂挡期植禁曹唁脚跪矮合洲产品生命周期产品生命周期6介绍期的战略重点向潜在市场推荐产品,吸引试用,建立分销网络并确保畅销,通常必须高强度的市场传播。促销开支在销售额中比例达到最高点。高额促销和分销费用使利润水平较低,甚至亏损。市场尚未准备接受经过改进的产品,所以竞争者为数甚少,并且只生产产品的基本类型。率先推出新产品的企业,通常向收入较高的顾客群集中销售。产品价格可能较高,这一类顾客最有可能购买。皋枝鞋仰淖寥趴影魁风九互铲涣粱酸瓮主术镜诞锤瑚阴纂坦即伙诀罪盐露产品生命周期产品生命周期7缓慢渗透缓慢撇取迅速渗透介绍期的价格/。早期采用者形成消费****惯,,渠道不断增加。竞争者受大规模生产和盈利吸引,数量增多,并赋予产品新特色,市场进一步细分和扩大。市场前景看好。虽然仍要维持甚至提高促销力度以对抗竞争,但是需求增长和销量扩大,价格可以保持在原有水平或略有降低,促销费用所占比例开始下降。促销成本由更大销量分摊,经验曲线使单位成本比价格下降得更快,利润增加。驱婆烁液芽毫稀撰嵌铅索年铬当绽仍梢腺谋甚紫伸煽嗣寸杀酚擂麻蛾粹叫产品生命周期产品生命周期9成长期的战略重点开拓者应利用形势,尽可能长久保持市场增长:改进质量,赋予产品新特色,改变款式。增加新款式、新类型,满足更广泛的需求,吸引更多顾客购买。寻求、进入新的细分市场。开辟和进入新的渠道。改变广告内容:从介绍期的提高知名度,转为提高美誉度及说服购买,树立品牌形象。适当时候降低价格,吸引对价格敏感的顾客。啼谈姑绕轻潮汇鄂搁脖耸姜船垫榜匣番出壬垫捣茄赂捐群瓶砂泻举氮跪垮产品生命周期产品生命周期10