文档介绍：芇芄螄袀市场营销营销策划方案书莈蒂专业年级14级会展经济与管理芃课程名称市场营销薀指导教师魏锦膅实验组别第1组螅成员名单陈永波041018蚃吕鹏041012李斌莁041009张泽琨041008***王靖041020周浪袃041025席子皓041031肂肁教务处制芈2016年5月31日芆蒁螁袈目录膆一、摘要(企业简介)螃二、环境分析肀现有竞争者分析、替代品分析衿三、项目SWOT分析芅四、STP分析膂1、市场细分袀2、目标市场羀3、市场定位蚇五、营销战略袆(一)产品策略薁产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合螈(二)价格策略螅定价目标、价格策略芅(三)渠道策略莁分销渠道模式、长短、宽窄的选择衿(四)促销策略膈人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用蚄六、具体的营销方案实施肁七、总结袁芆膄螂蚈摘要蚈真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备***、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,严格穿着护具,在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内,拥有良好的地理位置,加上优美的环境,而且游客众多,吸引了不少顾客前来报名参赛。薃环境分析:薂外部环境分析:蝿花溪是个环境优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等,但凭地方的优越条件,发展是突飞猛进的。螇就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多方面的是体验和享受精神生活物质。羂在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。芃现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游玩,给我们提供更多的市场。螁内部环境分析:袅从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。蚆按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。,引进必要的装备和用具。薈指导:,进行必要的环节解说和透析,让游戏更活跃。更能从中体会到游戏的体验性。芈消费者分析:由于这项运动是一种奢侈的消费,属于体验性的消费,提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服,手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战,所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人(18岁以上)和旅游的游客。肅螃1、学生:在校学生。虿2、各企业员工:需要提升团队协作意识的公司或企业。莆3、游客:各假日外出旅游的游客。薅三项目SWOT分析芀1优势螁重点消费人群是青少年,喜欢玩真人CS游戏,喜欢刺激运动,真人版的CS游戏吸引力大螈形式多样,通过真人的方式能够获得难忘的体会羄管理方便,不需要过多的管理开支,节约经费的支出羀参与人数多(10人以上),一般都以班集体或志同道合的朋友参加。蒈2劣势袇因为是露天场地易受天气因素的影响。莃真人CS是规模较大的娱乐项目前期的投入太大,如果没有达到预期效果就会面临破产。螀真人CS需要宽广开阔的地方,远离市区,需要花费大量的资金进行宣传。薀消费者消费可能是一次消费,不能产生回头客效应。羅3机会螃现在青少年玩游戏的人居多,而且酷爱真人CS。花溪与大学城距离不远,所以以情侣和班级的方式玩的较多,可以设立英雄救美的“爱情保卫战”,让他们体验一场生死与共,为了对方,可以牺牲自己的伟大“战役”;同时很多班级为了提升班级凝聚力,通过班与班的对抗,有如战场上的战友生死与共,这种优势一定会有很大的市场前景。蒁4威胁蚁真人CS与网络版大同小异,易把网络世界带入真人世界中,并且属于娱乐性项目,可能很多大众会有抵触心理。莇大部分来体验的都是年轻人,市场面不是很广。节由于在丛林或障碍区活动,会有受伤的风险。芁四STP分析蒈1细分市场蒆年龄性别细分:这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。男性为主,包括部分女性。