文档介绍：前言营销战国策
天下强国,非秦而楚,非楚而秦。横成则秦帝,纵成即楚王。在烽烟四起,七雄争霸的战国后期,出现了以苏秦张仪为代表的合纵连横的战略思想。它调整了弱国之间和弱国与强国间的关系,在某种程度上实现了势力的均衡。环顾当下商战之中国,无不如群雄逐鹿中原。初是跨国公司如宝洁、联合利华进军中国市场发动兼并,欧莱雅收购著名品牌小护士等形成合纵之势。而后是我国各汽车企业开始大规模的整合,第一汽车集团和天津汽车集团重组,一汽控股天汽的优良资产——夏利股份公司,随后又控股了四川旅行车厂;东风与日产签署全面合作协议;上汽、通用和柳州五菱三方投资成立上汽通用五菱汽车股份有限公司等。一番惊心动魄的重组大战后,中国汽车产业新的格局已经初步实现连横战略。交通银行、中信实业银行、光大银行、兴业银行都已提交上市申请,引资收购、兼并中小金融机构,加速低成本扩张之道,其目的也是实现连横策略以期与外资银行的大举进入抗争。
秦扫六国靠的是称霸天下的雄心谋略和战无不胜的铁骑箭雨,正如电影《英雄》中飞蝗如雨的箭流一样,每到一处所向披靡,攻无不克。而当今之商战,靠什么如秦扫六国的铁骑箭雨一样,开疆拓土称雄市场呢?——营销。无论中外,营销已成为商战中最锐利有力的武器。市场化程度越高,市场越规范,对营销就越重视。“工欲善其事,必先利其器”。要想成为市场的强者,只有苦练内功,不断提升自己的营销水平,方能对跨国公司千奇百态的营销手段无惧无畏、坦然处之。《销售与市场》案例版受到读者的欢迎就是最好的证明。
现在,江西人民出版社以《中国营销攻略》丛书,以不同的主题将这些中国市场新近发生的营销案例整合成册,揭示市场化运作及把产品变成财富的真实与真谛,对市场经济的中国有积极的意义。丛书涉及市场营销的各个主题,其鲜明的特色是中国市场的最新案例,与时俱进,贴近实际,传播真实与真谛,总结借鉴,实战性强。比如,由潦寒编著的《文化营销》,从营销的角度分析中国较有影响力的图书、报纸、杂志、电视电影、舞台剧等是如何市场化运作并成功的,它以案例的形式翔实生动地讲解了如《学习的革命》《新周刊》《北京青年报》《超级大赢家》等图书、报刊、电视栏目的营销过程与营销方法,可以说这是中国第一部图书、报刊、电视电影等市场运作经典案例的图书,第一部揭示如何把文化变成财富的营销秘笈。由郭羽著的《营销宣传策划》是丛书的第二册。作者经过多年的潜心研究,把中国市场近10年来发生的商业事件从营销的视角加以解析,可谓是集了目前中国市场上营销宣传策划的大成。它对企业如何巧妙地运用媒体宣传自己的品牌极有参考价值。失败的教训比成功的经验更有价值。丛书的第三册《大败笔》,则通过对30多家企业在新品上市、节日促销、市场推广、企业招商、渠道建设等方面失利的案例进行分析,一针见血地指出企业市场运作中的谬误之处,对企业有着很好的警示意义。丛书的第四册是《跨国公司的中国市场谋略》,第五册是《本土名企市场攻略》。这是两本分析介绍跨国公司和本土名企如何做市场做营销的书。
总之,此套丛书有许多营销理念、策略和方法,拿来即可创造财富,是间接经验来源的库房。不信,读者们可以先细心地品读一下,再反馈意见。
2004年12月1日
《销售与市场》杂志社社长、总编辑李颖生
前言总序
《大败笔》这个名字,最早是徐建国社长提出来的。败局是全盘的终结,败笔是一次失利。《中国营销攻略丛书》的《文化营销》与《营销宣传策划》发稿后,他就问我,以你一个营销刊物编辑的眼光来看,下一册出什么书在市场上会有较大的反响,我随口答曰,失利个案。
作为《销售与市场》的一名编辑,尤其是主持失利个案这个栏目两年多来,我深知其中的甘苦和这本书的意义。失利个案,顾名思义,就是在市场上做失利的或者没有达到预期目标的案例。这个栏目的宗旨就是,第一,要反映市场一线的原生态,第二要由市场的操盘手写真实的感受和彻骨的反省。于是,这就为这个栏目的约稿增加了许多难度。失利个案,无论是参与人或是操作人,尤其是策划人,都想吹过五关斩六将,不愿提败走麦城。有的案子,即使策划明明知道是自己操作过程中的失误,却习惯把责任推给企业。与此相反的是,由于企业决策者对市场认知的错误,虽然也聘请了营销人员,却固守已见,导致市场的失守,而知情人,或许因为自己还在这个企业呆着,或者是交情的原因,不愿意写,故失利个案,每一篇稿子都来的那么的艰难,每次我和作者多方交涉,要么是让他写时为企业化名,要么是让他自己化个名字,我保证不向企业透露作者是谁后,方能付梓问世。
《危机与机遇并存的名人阱陷》的作者韩耀国在文章的最后这样写到″望着我们3个月来精心培育的HXQ就这样无声地倒下去,维护终端的老马哭了,跑业务的小丁也哭了,最后,我也流下了泪水。我知道,我们不是为无能而流泪,我们是为无助而心酸!HXQ就这样在重庆以失败告终。″