文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薈天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632袃石牌坊·商业街招商方案芀蒀一、工作流程薈1、业务流程芄招商部组成(负责人:范艳、组员:郭真、王琳、任红艳);羂案场的招商工作的开展主要有两个途径,一是案场由专人负责接待来访的租赁客户;二是招商人员主动上门联系符合石牌坊商业街经营业态要求的客户。艿客户进门(或上门联系客户)--项目基本情况介绍--项目定位规划讲解(邀约客户到现场参观)--了解客户意向--详细填写招商来人登记表(附件一)--推荐相应铺位--签订租赁意向合同(附件二)、交纳租赁定金--签订正式租赁合同(附件三)--协助办理交房手续--协助解决后续问题蚈蚅2、合同流程蒀肈招商人员根据招商谈判结果拟订租赁合同特殊条款(标准租赁合同见附件三),填写租赁合同审批流转单(附件四),并由招商部范艳签字;螇拟订好的租赁合同连同租赁合同审批流转单,报处经签字确认后一并返回招商部;螂由招商部负责与客户签定经签字确认后的租赁合同。客户在租赁合同上签字盖章后,租赁合同、租赁合同审批流转单转至财务部,客户交纳租金、押金等各项费用后,财务人员在租赁合同审批流转单上签字以确认款项已收;膂租赁合同连同租赁合同审批流转单转至总经理办公室,由总经理或总经理指定专人在租赁合同审批流转单上签字确认;螇合同专用章管理人员核查租赁合同审批流转单,确认各部门负责人已在租赁合同审批流转单上签字,合同专用章管理人员在租赁合同上盖章;袇盖章后的租赁合同一份为客户持有,另一份连同租赁合同审批流转单转至处备档,招商部留存租赁合同及租赁合同审批流转单复印件。膃蚀3、交房流程袀租赁客户签定租赁合同后,携租赁合同原件、身份证原件及复印件、付款凭证至交房部门办理交房手续,交房部门负责人。羇薄二、招商业态划分:莂1)2号楼B座定位:KTV量贩、慢摇吧、酒吧虿分析要点:从位置上来说其是最理想的楼座号,从建筑形态上属最高层拥有共5层其立体感强,能够达到更多的形象展示效果。是整个项目的窗口形象其业态定位以本案的主推思路来定,更加能增强项目吸引力及带动效应。在从产品与经营的实用性上来说更加符合其经营,同时能结合3、4层其产品特质联体首层同时出售或出租。肇2)2号楼A座定位:餐饮类羅分析要点:首层共12间面积在150平方米以上,。明确的划分后本座将集中经营餐饮类产生其业态细分,从而在相互兼容的情况下服务于每一个消费者。同时又考虑到与前者KTV量贩等类的结合,完成了吃喝玩乐的整体划分,能带动及服务更多的周边人群及潜在消费群体。蝿3)3号楼C座定位:洗浴中心、足疗沐浴、网络茶馆、咖啡馆、棋牌室香熏SPA店、美容护理、发廊莈分析要点:其位于项目的中心区位,建筑形态是共4层的长正方形是很好的地块和房形设计。因是位于中心将其划分为俱有客户稳定性较好的,且能又与前两者有利结合并同时主力吸引客源的业态----休闲商务羅4)3号楼A座定位:电子娱乐类芄分析要点:其特征是面积大且狭长、两层、位置偏离主街道和难以吸引大量人流量等特点,特将其定位----电子游戏。此业态具有刻服以上问题的特性,并同时能吸收大量人流并且这些人流量与前者1、3有很相近的特征。莀5)3号楼D座定位:百货类、美食类艿分析要点:肅结合整个产品的业态所需的配套设施而定位莁通过对周边居民所需求的肂6)特定楼层业态划分:肈地下室:台球厅、KTV、电玩城等娱乐行业膅三、四层:健身房、网吧等螂薀三、招商房源及租金袇1、房源芅石牌坊商业街的所有未售房源(不含写字楼)及接受业主委托的已售房源都在招商的可租赁房源之列,但招商工作的节奏和步伐要与销售保持一致。例如目前在销售上3#号楼整体封掉,对外宣称开发商合作经营自用;此时在招商时,3号楼房源也应暂时销控。同时暂不把写字楼房源列入招商房源中。膃未售房源的租赁首先应取得开发商的同意,可与开发商签定委托租赁协议(附件五)或就单独某套房源提出租赁申请。现未售房源共计43套,。芁已售房源在租赁之前(自用客户除外)必须签订委托租赁协议,以免出现纠纷。已售房源9套(3号楼C座1-2层04、3号楼C座1-2层05、3号楼C座负一层04、3号楼C座负一层05、3号楼D座1-2层03、2号楼A座1-2层10、2号楼A座1-2层11、2号楼B座1-2层03、2号楼B座负一层03),。薅莅2、租金薃对于租金我们采取按套租赁与保护价政策。虿按套租赁:租金是以套为单位,按位置、面积以及楼层的差异定价,不采取按面积定价的方式。蚈保护价政策:所谓的保护价就是此套