文档介绍：湖南美呈生物科技有限公司发展规划纲要一、企业简介湖南美呈生物科技有限公司是立志于研发和销售最安全、最方便、最营养的高端食品及功能性食品的企业,目前已经完成了开发和销售的包括燕窝系列、功能性保健养生酒系列等两大类。公司目前拥有核心的专利加工工艺等2大委托生产加工基地。二、企业理念秉承“美之自然,呈之社会”的经营理念,将产品质量、用户体验与品牌信誉紧紧联系在一起,坚持为消费者提供优质的产品和专业的服务,做中国的美呈,世界的美呈。三、品牌及商标的统一认识公司集团品牌“美呈”,美呈品牌使用的商标为“”,美呈的英文名“Meichen”美呈集团旗下包括众多产品品牌,如美颜燕窝品牌下的冲泡型纯燕窝、燕窝饮品、燕窝化妆品,燕窝蛋白粉,易经酒、日化用品等。商标如下:四、经营范围及经营地址1、经营范围(1)食品、饮料、燕窝等产品代理销售;(2)生物科技技术咨询、产品研发、技术转让等;(3)自营和代理各类商品及技术的进出口贸易等。2、经营地址:目前注册地址设在长沙市岳麓区,暂时为集群地址,无办公场地,自2017年9月起设立南宁分公司,经营地选址南宁市青秀区民族大道展厦景湾大厦A座1401房。五、发展方向和目标(1)第1年目标,2017年12月31日止:销售纯燕窝30公斤,纯利润30万元;(2)第2年目标,2018年12月31日止:销售目标2000万元以上,纯利润500万元,建立完善的销售渠道,走多元化产品销售策略,主要产品包括:冲泡型纯燕窝、燕窝饮料、保健食品、日用化妆品销售等;(3)第3年目标:起动融资功能,巩固自身品牌的行业价值,投资并建设生产基地。六、商业模式采用创始人联盟+培训招商的商业模式,建立线上线下代理销售+超市专柜专卖铺货的销售渠道,开业初期设立3个以上区域总裁团,每个团体由5人组成,包括区域总裁1名,策划1名,培训师3名;域总裁团为公司核心团队,由联合创始人组成,每个团专门负责招商和产品销售培训。联合创始人由股东特约和朋友介绍,联合创始人为公司内部员工,有专业特长和优质客户资源者优先,但每月有一定的销售任务。联合创始人负责招募代理商和加商场专柜加盟商,加盟商享有联合创始人的折扣,但需在超市或商场设置专柜铺货。七、产品定价八、销售政策1、招募要求:(1)凡是申请美呈•美颜燕窝代理商,需要填写一份《美呈•美颜燕窝代理申请表》,推荐人一栏需认真填写,一经确定关系永久绑定,我司审核资料通过后,预存相应的货款,即可成为美呈•美颜燕窝产品的代理。(2)不同的代理级别,享受不同的出货折扣,见下图:(3)天使代理首次出货额在5000元以上,特约代理首次出货额在10000元以上,总代理和商场专柜代理首次出货额在30000元以上,联合创始人为总公司直销人员,由销售总经理按销售业绩考核;所有代理首次提货均由公司接收,计入所属的联合创始人团队管理系统,同时开设一个代理商账号。2、销售团队建设规则举例:创始人A,商场专柜代理和总代理B,特约代理C,天使代理D。(1)A招募了B首次出货3万元以上后成为了美呈•美颜燕窝的商场专柜代理或总代理,B招募了C作特约代理,C首次出货需在1万元以上,B转交1万元货款给公司,公司及时给C发货,提货余额可作为B的预存货款到B资金账户,此后C可以找B直接出货。(2)C又招募了D作天使代理,D首次出货需在5000元以上,D最终将5000元交给公司接收,