文档介绍：肃项目营销策划方案薀方案构成:羇营销策划目标螆营销策略::1)产品组合蚇2)价格策略薃3)销售团队薄4)推广策略蒈5)促销策略蚅营销策划目标袂本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。袀营销策略莀项目认知与分析莆产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。袄产品卖点:健康、新鲜、便捷羈优质米源产区源头保障蝿可租可购按需体验新型生活方式膆电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理蚁吃出健康双层米糠分离留住营养不流失莁目标市场定位膈目标消费人群袆注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭螃对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇)葿老人(特别是家中有生过大病的老年人)蚈送礼需求消费群体蚇目标市场消费行为分析袄注重生活与家庭健康袁有一定消费能力肇有一定尝试新事物的倾向莇目标客群定位薁1-6岁儿童及孕产妇羀30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭蒆送礼人群袃产品市场营销组合策略蚃产品组合肈产品组合::糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次薄价格策略螄销售团队蒀市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查蕿推广策略莄推广阶段:薁根据项目进展,分为3个市场推广阶段蕿第一阶段:蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。聿第二阶段:引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。肅第三阶段:维护期——常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。薃推广方式:羁针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。蒈会议营销袅活动地点:温州蚄活动时间:2017年7月15日肀活动主题:健康分享计划——分享谷事产品推介会袇人员构成:养生馆会员薅场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店蒁活动执行排期:莂时间节点莇类别芆验收成果蒃人员安排薀6月14日-6月16日螆活动执行方案撰写肆方案确定薄策划虿6月16日葿活动人员安排螆确定活动各环节涉及人员莂策划羁6月19日-6月21日衿伴手礼设计:提袋、小包装、宣传册文案薇初稿完成蒃设计蒄文案蒂6月22日螈联系场地螄选出三家备选场地节1人薀6月23日膇宣传册设计蒄宣传册文案最终敲定,投入设计莃设计薆联系制作公司:咨询提袋、包装、宣传册制作价格芄确定合作制作公司莅1人肁6月26日羆客户邀约:短信群发、微信群发,意向参与者回复短信、微信报名羅统计初次邀约人数膂1人腿6月26日-6月30日虿产品介绍ppt制作螅制作完成芃1人薂6月27日膈宣传册终稿确定,伴手礼所有内容投入制作蒅伴手礼投入制作肁1人蚀6月28日薈联系当地活动公司芆确定合作活动公司肂1人螈6月30日羇场地确定羆确定活动酒店,活动公司量场地,给设计尺寸膃1人膁7月3日莇客户二次邀约:电话邀约客户蚇统计二次邀约人数羁2人袆发言嘉宾邀约,沟通发言方向蒇嘉宾确认肂1人蚂7月3日-7月4日蕿设计活动现场物料画面羃完成设计肄设计螀7月4日罿物料制作蚄物料开始制作袁袈7月4日-7月7日莈主持人稿件撰写蒄初稿完成羂主持人嘉宾稿件撰写终稿完成文案丛总发言稿件撰写初稿完成文案7月11日主持人稿件、丛总稿件终稿完成终稿完成1人7月12日流程预演/7月14日清点物料物料准备完成1人7月15日上午活动现场布置/所有工作人员活动现场流程:时间安排活动环节内容13:40来宾到场来宾引到与接待(礼仪4名)13:40——14:00来宾签到签到合影14:00——14:10活动开始主持人致开场白,介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则14:10——14:20嘉宾发言发言方向:随着社会发展,大健康产业已成为主流,居家生活健康获得越来越多的家庭关注发言人:养生馆总裁14:20——15:05产品介绍发言方向:企业介绍模式介绍产品介绍发言人:丛总现场演示:现场操作碾米机磨米,配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍15:05——15:20问答有奖游戏规则:针对上一环节的内容知识点进行提问,举手抢答,主持人选择回答嘉宾,答对送奖品。设置4-5个问题,最后一个问题可以送份大奖奖品备选:现磨大米10斤装养生馆产品礼盒碾米机一台15:20——15:30现场品鉴(待定)工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品,体验产