文档介绍：保利·香槟国际13年3月营销执行案
合肥世联
司
2013年2月20日
一、全年推货安排
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
预计上月余货(已推未售完)
套数
110
75
90
40
49
88
108
138
58
70
92
134
货值

具备可售条件货量(含余货)
套数
534
528
538
488
468
348
238
138
180
314
214
134
货值

预售证节点
11#12#
/
14#
13#
/
15#
/
/
16#
17#、18#
/
/
预计新推
楼栋
11#西
11#东
14#
12#西
12#东
13#
15#
/
16#
17#
18#
/
套数
135
135
130
159
159
130
130
122
122
122
货值

工程节点

13#14#15#具备预售条件

16#具备预售条件
17#18#具备预售条件

二、剩余货量盘点
合肥保利香槟国际已推货量剩余面积统计(截至2月20日)
楼栋
80-90
90-100
100-120
120-130
复式
合计(套)
金额(亿)
一期
5
1
4
7
11
28

二期
9#
6
0
15
1
1
23

10#
12
0
20
0
1
33

11#
41
0
64
0
0
105

合计
64
1
103
8
14
189

三、销售目标
1、销售金额:(约140套)
2、货量需求:截止至2月20日货量剩余189套,预计至2月28日,货量剩余约150套。
3、加推楼栋:14#(130套)
4、14#推售建议:14#共计130套货源。因14#为13年节后首开,建议14#于3月2日公开认筹,认筹采取阶梯式优惠方式逼定客户,3月30日集中推售,打响春节后首推声势。
5、原因分析:
工期考虑:3月26日14#达到预售条件;
竞品存货及推货情况:目前核心竞品华润中心及国贸天琴湾均剩余大户型产品,两房及三房产品缺失,3月中旬均会推出新楼栋;
竞品
97
121
135
157
173
国贸天琴湾
存货
——
——
20
50
70
推货
68
34
——
——
34
竞品
85
108
135
——
华润中心
存货
30
20
60
——
推货
——
——
40
—