文档介绍：市场营销广告文库网销圈
房地产定位策略全案
本项目顺应当今市场的变化,在缺乏旅游资源的余江,打出“时尚住宅”的招牌,来
填补余江房地产市场空白,以田园山水的自然风光资源及历史人文资源为强势卖点,并
以具有“新生活+新人居”的双重魅力来吸引消费者,对开发商来讲,投资回报的风险将
会大大降低,对消费者而言,产品的附加值已大于产品本身,提升了商品的“功能价格
比”,这样也符合经济学的需求——供给理论。
第二节项目定位
定位原则:适应市场、创造差异性
定位:时尚住宅——“绿色家园”
环境与住宅的对话
绿色细胞组织——生态环境最重要的元素是“绿”和“水”
回到自然,在那里安家
因为
接近自然
就接近了快乐的本源
绿色家园
宇宙是物质的,在时空的长河中,宇宙万物不断地变化着,物质的空间同样具有变化
性、流动性和连续性,推动这个变化的动力也是其内在的矛盾,阴阳、日月、动静、虚
实、高低等等均是一个矛盾体,但是,在某一段时空中,矛盾的双方又是相互依存的,
形成一个完整的形象。
本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”的消费理论,以优美的自然环
境和现代化的配套设施服务于消费者,共同构筑世外山水园林、画中精品住宅,——观
音阁生态园林式住宅。
以中国传统为根,创建人、自然、建筑于一体的生态居住环境。它具有绿色、休闲、运
市场营销广告文库网销圈
市场营销广告文库网销圈
动、交往四重功能,是“人与自然和谐共生,人与环境交融互动;居住与健康同步呼吸,
身份与尊贵彰荣共显。”的高尚、阳光的大社区。
论语云:“里仁为美”。
里:居住区。
仁:人情味。
“里”在现代人的理解中不单是居住区,还包括居住区的周边环境,“仁”的“人情味”
包括两个方面:首先居所因具有私密性(对个人而言);其次应具有开放性(对小区的
共享空间而言)。
第三节产品定位
定位原则:突出个性、创造差异性
定位:“纯健康生态型园林式住宅”
集余江人文资源与现代高科技手段、现代材料相融合,开发出立体、三度空间的生态
住宅商品。
一、居住环境的一度空间
一度空间,属消费者个人的私密空间,单元户内空间,合理的空间布局,良好的通风
采光,业主可享受到最好的户型结构,并且可以根据自身需求营造自己所需要的一度空
间,体会高科技带来的幸福感。
二、居住环境的二度空间
二度空间,指开发商“以人为本”营造的小区空间,具有科学的划分领域空间、组织
空间的序列,遵循人的行为轨迹,安排建筑群体。充分利用土地,布置公共绿化,营造
水景观赏景点,提高生活环境质量及亲密邻里关系。保障环境质量,合理分配建筑密度。
独特的小区形象,满足业主的精神需求。
三、居住环境的三度空间
三度空间,指小区周边可借用的自然环境,如江景、山景、水景、生态园,甚至小区
的人文景观也是住宅小区的一道风景线。
本项目具有得天独厚的自然环境优势,位于观音阁的中心地带,并利用一号大道的余江
主要交通要道,为业主的出入带来便利,使小区与外界的交流更加通畅,还可以利用该
市场营销广告文库网销圈
市场营销广告文库网销圈
大道树立自我形象。小区内的张公桥干渠,是小区可借用的宝贵财富,是营造小区绿化
的重要资源。小区东南面的白塔河对社区来讲都是不可多得的天然资源。
由一、二、三度空间构成了“纯健康生态型园林式住宅”产品的成功要素,也形成了“观
音阁商住区”居住+休闲+投资(这里指商铺)的独特个性,并创造了产品的差异性,使
产品更具有竞争力,为开发商达到未来市场期望值提供保障。
四、产品档次定位可行性
本项目的档次定位为“城市新贵追求的高尚住宅”,而不是“豪宅”。其概念包含了
小区的规划合理性和户型结构的实用性,单体外立面的美观性等,不是高档材料的堆积,
而要美观漂亮。在同等建造成本的基础上,设计出时尚前卫的富有创意的园林住宅。重
要的是户型结构的合理性、实用性及各种生活设施的配置。例如:安全设施系统、运动
休闲中心、公共活动空间等充满人情味的居住环境。
第四节产品文化定位
定位原则:讲究个性,追求共性,提升产品附加值
定位:人与自然环境相融合——环境与住宅的对话
城市文化与乡村文化相融合
传统与现代相融合
第五节产品形象定位
定位原则:提升企业品牌形象以及产品(物业)的知名度、美誉度、社会认知度。
定位:现代城市新贵的“风雅逸境”——显示身份的“名片”
产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定一个什么形象,而是顺应消费趋势、
消费心理、消费追求,在消费者向往的“心里”的定位,在消费者心里树立起产品的形
象,让消费喜欢,认同并追求,并与消费者自己