文档介绍：正宗好凉茶,正宗好案例,欢迎收听由三班一组为您分析的加多宝与广药的王老吉商战对决,听案例,添动力,欢迎多提点宝贵建议!本次案例提建议的男生将有机会获的我组女生飞吻一个,女生则
(保密)!
三班第一组成员:闻楷、静芸、煜颖、映莲、王翔、子航、泽霞、浩贤、宪亮,振华,艺鹏
加多宝与广药的王老吉商战
演讲人:许闻楷
加多宝与广药背景
历史溯源
加多宝凉茶的心智移植
中国好声音造就加多宝凉茶复兴
总结
加多宝拿得起,放得下
历史溯源
公司背景:
1、广药集团广州医药集团有限公司是以中西成药制造和销售为主要的公司,该公司有着许多超亿元的老字号产品包括王老吉药业的王老吉凉茶等。
2、加多宝集团加多宝集团是一家基地在香港的大企业,它主要以饮料生产和销售为主营业务,旗下有红色罐装王老吉,茶饮料系列。
汶川成名
加多宝:2008 汶川豪掷1亿
其销售额更是达到了140亿元,价值迅速飙升
广药集团看到品牌价值
2005 顺水推出了绿盒王老吉,因此,市面上有两种“王老吉”。市面上的“王老吉”成为了凉茶冷饮的带头大哥。
之争
红
绿
广药与加多宝的商标战
摘要:在刚刚结束的国际品牌王老吉商标争夺战中,围绕着商标侵权问题,广药集团抢回了“王老吉”商标,但是它失去了鸿道集团完美的销售渠道。为此,鸿道集团推出了同样是红装的“加多宝”品牌。两个冷饮凉茶巨头拉开了一场旷世之战,这场战争的导火索是什么呢,结局又是怎样的呢,我们又该从中得到哪些启示呢。
正宗凉茶配方
长期的合作伙伴
先进的营销理念
庞大的营销网络
加多宝:拿得起放得下,转入重新塑造凉茶品牌的运作中
加多宝营销三诀
第一诀:加——只做加法,不做减法
第二诀:多——多多益善,集中突破
第三诀:宝——宁押大宝,不贪小利
→品牌形象、美誉度、知名度以及影响力加分,
→善于运用加法策略建立自己的营销体系和传播模式
→市场资源的配置上追求“多多益善,集中突破”的策略
→以先声夺人,集中优势资源强势突破,绝不为敌占得先机, ,“集中突破”不失为一个高明的策略
→“王老吉”丢了不可怕,怕的是失了气势和意志
→善于以一种“我就是王者”的气势掌控全局
→新的品牌王者的诞生:“加多宝”,而昔日的品牌王者“王老吉”好像在慢慢凋零。