文档介绍：XX营·销·策·划·方·案周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排XX周边楼盘动态分析项目名称价格规模销售进度入市手段客户入市均价元/㎡现有均价元/㎡层差元/㎡职业区域年龄范围(岁)清水湾1800未售未知1500户,建面14万㎡未售咨询中私企员工为主回民区为主玉泉区为辅30左右咱家1950200050左右一期:500套(商品房100套);二期:400套(商品房300套)二期咨询中一期:交3—5千小定后,签定合同交付3—5万;二期:现正咨询中一期:企事业人员80%;生意人10%;原住民10%周边(80%);其他(新城、赛罕、其他地区占20%)25-45;以25-35为主桃源水榭1750220050—80共744套:一期9栋(5栋商品房,250套);二期5栋(全商品房)一期:6个月销售50%;二期:9月入市,2个月销售10%—15%定金20000,五天内交付首期教师、医生30%;原住民40%;生意人20%;其他10%回民区(60%);玉泉区(20%);其他(20%)25—50冠丰家园1800200050—80位置差1501500户,一期共500套9月中旬直接销售,一个半月销售120套,10月23日举办小型开盘活动交定金3万后,7天内补齐首期私营单位员工50%企事业单位30%生意人20%周边居民为主35—45香槟美景———1400户未售11月底进行认筹,交5000元———主要竞争楼盘一览项目名称价格规模销售进度入市手段客户入市均价元/㎡现有均价元/㎡层差元/㎡职业区域年龄范围富新蒙康(龙新家园)1800220070—90占地20万㎡建面25万㎡一期5月—今销售30%直接销售,收取5000定金后,交齐全房款私企员工、生意人、事业单位周边居民25—50筑家1800215050—80400套5月开始咨询。9月份开盘,至今销售15%先交小定(随意),再补交3万大定,签定销售合同私企员工、生意人、事业单位周边为主、玉泉区为副25—30水岸世纪(高层住宅)3500350040—50138套80%直接销售,交付小定(1万、可退)后补足大定(5万,不可退)教师及医生;银行员工;电厂领导周边40—55汇豪天下(二期)3000300050—80二期17栋现推出4栋二期9月—今销售30%交付小定(1千),与发展商谈定折扣,交付大定1万。7天后交付首期,签定合同。生意人、公务员、教师;盟市客户周边居民30—45水岸康居20002300506栋,300多套5个月销售60%直接销售定金10000元生意人50%;企事业人员40%;公务员、其他10%周边居民(70%);玉泉区(10—20%);其他(10%)25—45西海岸170023501001000套:一期9栋750套;二期3栋。回迁户:2户05年10月开始销售,一年内一期销售60%—70%直接销售10000元定金教师40%;公务员20%;企事业单位30%;其他(经商、巴盟、个体户—10%)周边(80%);新城及盟旗(20%)25—50百度城2000280050—80占地13万建面28万—直接销售定金10000元教师、医生、企事业单位职员、公务员(占多数)私企单位高层区域内客户为主—次要竞争楼盘一览XX周边楼盘动态分析现市均价:2000—2200元/㎡入市均价:1800—1950元/㎡入市均价:1800—2000元/㎡现有均价:2000—2350元/㎡层差:50—80元/㎡市场价格70—90㎡两房占60%90—110㎡两房占25%110㎡以上三房占10%其它占5%现市场主力户型70—100㎡两房相对畅销XX周边楼盘动态分析40—50套/月片区楼盘销售进度桃园水榭50%(240套六个月)咱家一期100%(约100套可售商品房,2个月)筑家15%()水岸康居60%(200套6个月)结论XX周边楼盘动态分析片区楼盘客户来自区域回民区:65%玉泉区:20%新城区:7%赛罕区:5%其他:3%客户职业概况XX周边楼盘动态分析国营企事业单位:35%私企职员:24%个体生意人:15%原住民:10%公务员:8%其它:8%优质产品少鲜明个性产品少两少三多未来市场推出量多中低档楼盘多同质化产品多通过对项目所在片区市场的分析和总结,对片区市场概括主要特征为“三多两少”