文档介绍：《ERP沙盘模拟实验》实****报告实****时间:2009年4月11日实****地点:ERP实验室实****组号:第三组实****组人员:CEO:财务总监:营销总监:采购总监:终端店长(直销):终端店长(分销):实****设备:ERP实验设备工具,商业沙盘手册我的工作:在ERP沙盘模拟实验过程中,我扮演CEO的角色,主要工作是参加会议,在综合各方意见后制定公司战略,结合市场预测及客户需求制定销售计划,在投放广告方面争取实现最少的广告投入争取合理的订单,开拓市场,争取更大的市场空间来实现销售量的增长。实****过程:沙盘模拟实****目的是让队员通过实****的机会了解企业运作过程。当然现实中企业也不会这样简单的就会赚钱,因为现实中含有很多不确定的因素例如银行借贷、门店的建立的规模数量等等。建立良好的企业间的关系,有利于去观察别人企业来发掘发展的空白点进入这个市场。在团队中建立良好的人际间关系很重要。沟通好有利于企业的发展,在开始就做企业战略长远规划,尽可能的不与别的公司开发共同的市场,尽量避开过多竞争者的市场,避免市场的恶性竞争,只有这样企业才能使企业在往后的经营年里面获利。在我们企业发展过程中一直都是默默无闻的经营着,广告费除了第一年与第二年投入较多,后来几年都较低,一开始产品的订单都很少,造成了我们产品每年销量不大,而且连维持专门店的能力都没有!第一间门就在这样的情况下破产了,同时我还得到了一个坏消息倒闭的门店超过三间后就算经营破产。那时候整个团队敲响了第一次警钟。很快第二年就来临了进入了我们经营的冬天时期,投了29M的广告费,居然拿不到一张订单,顿时整个团队的士气跌到了低谷。我们一开始就想进攻西部市场,知道投资期为三年,但是我们远远没有想到原来这三年是这样的难熬,韬光养晦,埋头苦干我们都做好了心里准备,但是门店破产市场的恶性竞争使我们的经营造成了很大的问题,资金链面临断流等问题,所有者权益的限制长贷成了不可能,只能在短贷方面努力,就是这3M盘活了所有的计划,让我们更加的明白了马云的那句话“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都会死在明天的晚上看不到明天的太阳”。在沙盘实****中由于分为了东、南、西、北部市场,而且每个市场都有高、中、低的大卖场。专门店、代理店等所以市场容量巨大,产品种类多,如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围,在广告费投放上理性一点,随着经营的年数的增长都能得到很好的成长发展,但遗憾的是我们没有做好过渡时期的计划,所以1---3年做得很不理想。另一方面由于前两年订单不多销售做不上去,我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和门店开设、考察市场,为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后,我们还是坚持了市场的方向,开拓西部市场、南部市场、我们就有东部、西部市场投入使用。第一年我们贷了一些长贷,虽然第二年有沉重的还贷负担,但也正是这一些长贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断,使企业能够持续经营下去。怎样才能维持经营顺利过渡到第四年成为了我们重要的事情。第三、第四年我们广告费趋于理性化,我们的订单也多了起来,由于前期准备充分,我们拿了很多比较急订单,总之产供销运作良好。虽然前前两年我们都没有盈利,但是第三年开始,我们已经逐渐上了轨道,第四年我们走上了盈利的路上。在第三年的时候我们为了开发西部市场做准备,方便第四年门店能销售更多的产品。由于第三年我们还要还一桶