文档介绍：商业沙盘总结报告

专业班级市场营销
学生姓名
一、商业沙盘简介和实训的目标
商业沙盘是通过如棋盘类型的形式,让学生在实训中模拟一个公司企业的整体运营过程,并尝试着模拟一般企业运营中的市场开拓,分销渠道的开拓和管理,广告的投入,门店和仓库的建设,运输配送的设计,经营产品的定位,存货的管理等等,让学生在实训中和平日在课堂中学****到的理论知识跟实训实践中有效相结合,获得更多的实践经验。
实训的目标:
把平日课堂上的理论知识与实训有效相结合。
在实训中,学会全方位地考虑问题,学会从战略高度来懂啥商业管理的全貌。
在实训中,亲身体验商业管理的各个环节,并学****发现和解决在实训中遇到的经典问题。
学会如何跟成员有效沟通,使得企业更高效地运转。
二、沙盘营运前的准备
在准备经行商业沙盘营运前,我们第四小组共同协议为我们公司命名为“太子妃有限责任公司”。“太子妃”象征着至高贵族华贵的形象,主要面向的群体不仅是年轻的女轻,而且还面向是中高年的女性,公司的名称与产品的品牌形象非常生动地结合在一起,不仅让消费者有效地联想起我们公司的品牌,也让我们公司的产品相对地提高了档次。
我们公司分别有六个主要的角色,分别是总裁CEO,采购总监,财务总监,营销总监,还有两位终端管理。行政总裁CEO要具有较高的综合素质,不仅需要有较强的组织能力和专业知识,而且在决策方面也必须要做到全方位地思考各种问题。采购总监要统筹策划和确定采购内容,减少公司不必要的开支,以有效的资金,保证最大的供应,确保各项采购任务完成,因此要有较强的分析能力。营销总监必须要掌握整个市场的动向,正确地投放广告,为我们公司制定明确的营销方案,为我们公司争取更多的订单。终端管理指的的门店的管理者,负责各个门店的管理,收支的记录,懂得分析该店到底能否为公司总店争取更大的利益。最后,财务总监负责制定该公司的财务目标、政策及操作程序,对该公司的经营目标进行财务描述,为经营管理决策提供依据,并定期审核和计量公司的经营风险,采用有效的措施予以防范,另外必须要做好报表上的各种数据,根据公司的经营状况,制定有效的融资策略,确保该公司财务体系的高效运转
等等,作为公司一个强力的后盾。我们小组根据各个成员的意愿以及以往相处性格分析分配角色,而我就充当了财务总监的角色。
我们公司目标市场主要是中高端产品定位,针对中高消费者。而我们公司的4P战略是::我们决定以b和c作为我们的主打产品。:。3渠道:我们决定以开专卖店为主,代理店和网上直销为辅。在前期资金不足的情况下,我们先开代理店进行个别的销售。在后期我们会不断拓宽我们的分销渠道,包括E门店。我们选择用b和c连个作为主打。,。,我们公司认为时间比较紧凑,没有促销的必要,所以暂时没有做促销的决定。
三、沙盘实训的具体过程
由于我是充当着财务总监的角色,根据每年报表的数据,我会采用年度记录在广告和产品订单、仓库和门店建设、采购和配送等方面描述我们经营的具体过程:
第一年,包括长期贷款的80百万元,我们公司的流动现金总共有200百万元。意识到第一年必须进行大胆地建设和投入,我们决定在年初就再长贷60百万元作为我们以后经营的强力后盾。
在