文档介绍：中医养生馆营销方案
您好,仔细看了您的任务要求,特此为您制作营销方案如下。
主要目标:建立品牌知名度,建立稳定的消费客户群。
具体方案:
1,自己内在条件的促销。这是经营促销的第一步,要是养生馆环境都不能吸引顾客,那么何谈发展!
养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。
外部环境:特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球。(营造气氛)
内部环境:满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,增强陈列效果。改善员工工作环境,提高效率。
2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:
色调
色系
代表气氛
选择
暖色
红色,黄色,橙色
希望,温暖,热情,亲切
接待区
冷色
蓝色,绿色,紫罗兰色
雅致,洁净
工作区
混合类
棕色,金黄色
温暖,热情
接待区
3、以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让美容院弥漫着一股醉人的花草香气。
开业宣传方式
(1),主要派发DM邀请函。
(2), 若定位高,资金充裕,,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告。
(3), 充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。
(4), 联合活动。与当地经济效益好的单位或集体合作。
(5), 以开业大酬宾为主题,持续派发。
3,日常经营促销分类,主要有几下几种。
 
 
 
促销组合
广告
养生馆通过广告来与消费者沟通,并激发顾客的购买欲望。
人员推销
为销售产品,与一位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。
公关
通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。
销售促进
一切刺激消费者购买的销售活动
下面我会分类介绍为您制定的营销方案。做为中医养生馆这类经营模式的店,个人感觉发展会员,跟优惠券促销是促销的重中之重。
(一):广告促销
互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛,微博推广本店及服务,建立知名度。辅助群发邮件(建议使用QQ邮件,因为QQ使用人群,人员广)进行宣传。条件要是允许的话,建立自己的养生馆网站,发布各种信息,帮助顾客网上答疑。
报纸杂志广告促销:在上海当地的一些报纸,杂志上小版块的宣传养身馆,版面只需要很小一部分,就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务,可以把抵价券,优惠券印制在报纸杂志上,剪下来就可以使用。
公交车广告投放:通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。
(二):人员推销。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。
1,对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡(我一个朋友在机关单位连洗头卡都有)所以要是这个项目能拿下来,上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难,主要还是要你们去“跑”关系了。
2,对于公司也是一样的道理,适当