文档介绍：第一章伊利牛奶营销策划书策划人:周恬组员:陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师:袁华时间:2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了,提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动,主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高,牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一,市场上的牛奶有很多品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成,前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中,小组成员及时有效的完成了自己的工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。目录一、伊利牛奶促销目的...................................................................................................................1二、牛奶市场分析...........................................................................................................................4三、SWTO分析..................................................................................................................................9四、促销方案.................................................................................................................................10五、预算方案.................................................................................................................................11六、进度安排.................................................................................................错误!未定义书签。七、人员安排.................................................................................................................................12一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。1)通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度,促进消费者的购买欲望,提高销售额。2)推出伊利牛奶的新产品,增加伊利牛奶的市场占有率。3)为伊利牛奶培养一批忠实顾客。4)这次促销大概要保证10万的销售额。二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶,实惠、天然、营养、香浓、新鲜,有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。大学生的生活水平较为普通,绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高,是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右,在所有销售的饮品中名列前茅。(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶,秉承奉献最佳品质的理念,致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛,每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来,伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略,始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入,是行业内首家完成全国奶源布局的企业。伊利牛奶的分类1、:伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中,伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶