文档介绍：伊利牛奶营销策划书
篇一:伊利牛奶校园营销策划书
广西生态工程职业技术学院
营销策划书
班级:会计104
指导老师:丁伟钧
组员:51510443黄天骥
51510401卢德明
51510426雷瑞明
51510427潘星宇
51510428李晓锋
51510433农思锋
伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言
一、营销目的
二、企业背景分析
三、营销环境分析
1、市场状况及前景分析
2、对产品市场影响因素分析
四、产品分析
五、市场机会与问题分析
1、竞争状况
2、SWOT问题分析
六、营销目标
1、财务目标:
2、市场目标:
六、市场营销策划采取的营销战略
1、营销宗旨
2、产品策略
3、价格策略
4、销售策略
5、宣传策略
七、策划方案各项经费预算
八、方案调整
九、发展预测
前言
在现代社会,人们对身心的健康越来越重视,在提高生活质量的同时,人们不再满足传统的饮食观念,更多的是追求它的营养价值,因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色,健康正符合了现在人的消费观念,“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是,没有身心的健康,一切梦想都难以变成现实。”因此,高质量的,健康的生活才是现代人所需要的。让更多的人了解伊利牛奶。在提高全民素质的前提下,使伊利牛奶成为世界品牌,被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分,这些养分对青少年的成长特别重要,因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的,国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。所以,经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传,牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。在目前这种情况下,作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会,抢在其他厂商之前,对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘,从各进一步广大其伊利牛奶,市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的
随着社会的发展,市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响,企业在市场中的导向不断的变化,市场的竞争日趋激烈。为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力,特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。伊利公司面对市场需求的特殊性,销售策划主要是针对伊利品牌的奶类产品的营销,主要针对的市场是在校大学生的日常营养维持这类市场,主要的目标是大中小学生优惠订购的营销策划。
二、企业背景分析
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个,生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续八年产销
量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。
三、营销环境分析
1、市场状况及前景分析
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。深受在校学生以及社会各类群体的欢迎。
在生态学院有近6000名学生。我们就伊利牛奶在学生中的受欢迎程度进行了调查。调查结果表明,学生对伊利牛奶普遍持欢迎的态度。接受调查的学生中,更有高达65%的学生表示对伊利牛奶很感兴趣,%的持有相反的态度,也有随意买的。
2、对产品市场影响因素分析
现在影响产品市场的因素主要有品牌、价格。伊利作为一个消费者信得过的品牌,在这方面具有一定优势,并且伊利拥有一个全面的产品线,可以满足各个阶层的不同消费者。
四、产品分析
伊利牛奶品种多,现在销售中的品种有:伊利纯(转载自: 蓬勃范文网:伊利牛奶营销策划书)牛奶,金典奶,营养舒化奶(全脂型、低脂型),功能奶(伊利高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶),优酸乳(原味、草莓味、乳橙味,蓝莓味),早餐奶(麦香味、花生味、核桃味、玉米味)等等。
伊利牛奶由100%的纯鲜牛奶生产而成,为了提高产品口感,使其喝起来味道更醇厚,奶香更浓郁,伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩,%以上,使你每次饮用它,都能被它香浓味道所折服。%,貌似毫厘差别,却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过UHT超高温灭菌,再经迅速冷却无菌灌装而成,是健康营养型的纯牛奶。伊利牛奶是绿色,天然,纯正的好牛奶。冠军品质,奥运标准。
伊利牛奶品种价格表
五、市场机会与问题分析
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