文档介绍：作者签名:曼鎏∑导师签名:坎日期:至篁翌:‘:论文独创性声明论文使用授权声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。
摘要收益管理是作为管理科学的一个分支,它主要通过对市场进行细分,对消费者行为进行分析,制定最优的价格策略和存量控制策略以达到最大化公司收益的目的,其核心是在适当的时候将适当的产品以适当的价格销售给适当的消费者以达到最优的收益。近年来收益管理理论研究经历了非常迅速的发展,并被广泛应用于航空业、酒店业以及零售业等众多行业。定价作为收益管理的一个重要分支,其理论研究和应用实践在过去十年中也取得了丰硕的成果。目前,大多数学者对将定价策略与存量控制和超售等收益管理其他重要分支结合起来的研究还不多,本文则是基于前人研究的基础,在这方面进行了尝试。本文主要研究了在产能或存量固定的情况下,公司如何对易逝品进行定价的问题,模型同时考虑了超售和附加销售限制的影响,并通过求解最优的定价策略得出公司的最优超售水平以及应当在何时在怎样的价格水平上附加销售限制。本文的研究是基于和的模型,在他们研究的基础上将航空公司广泛应用的超售的实践考虑到新的模型中,对原来的模型进行了优化,从而达到进一步提高收益的目的。此外,本文还对国内外收益管理的研究现状进行了综述,并给出了未来对定关键词:收益管理,定价,销售限制,超售,航空业于定价的研究主要集中于针对需求变化和市场细分的动态定价模型的构建,但是价与存量控制和超售进行综合研究的方向。中图分类号:复日大学硕弦德畚基十超售和附加销售限制的易逝品定价研究
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选题意义把选题背景中,公开发表的与收益管理相关的论文数量增长迅速。,从酒店业到租车业,从喜达屋行业中发挥着积极而有效的作用。许多大型航空公司、连锁酒店以及媒体甚至专收益管理在实践中被广泛接受的同时,其理论研究发展也很快。在过去十年—沧派枇⒘硕ḿ酆褪找婀芾聿棵牛飧霾棵乓丫橹倏A耸次全球性的收益管理大会,每次都有来自世界各地超过谎芯咳嗽焙妥ㄒ等也越来越多。定价作为收益管理技术的一个重要方面,虽然研究有其独立性,但是更多时计和最优化定价决策两个方面。在过去的十多年时间里,动态定价的理论研究经近年来,收益管理无论在理论上还是实践中都受到越来越多的关注。在年,美国通过了“航空公司放松管制法”,导致收益管理的实践迅速在美国主要航空公司中普及,而航空业运用收益管理所取得的巨大连锁酒店到加拿大公共广播公司找婀芾碓谥诙嗖煌门设立收益管理部门帮助公司提高运作效率,增加收益。士参加。目前,国内外许多学校都专门开设了收益管理课程,选修此课程的学生定价作为收益管理一个非常重要的研究领域,近年来的研究发展和实践应用都得到了迅速发展。定价,已经有很长的实践历史了,在商业发展的最初时期,人们已经开始懂得通过调整价格来管理需求,但在过去的十多年时间里,定价却经历了比历史上任何一个时期都更快速的发展,众多学者的研究让这一理论日益成熟,也更加适应实践中的具体情况。对于定价理论的实践在理论研究的基础上也广泛展开,现在许多公司都开始采用更加灵活的价格机制来帮助企业增加利润,并且取得了很好的效果。候是和其他因素一起共同产生效益的,因此在这个背景下,将定价与存量控制和超售结合起来进行研究则有其理论和实践的意义。价格是收益管理的一个重要控制方法,关于定价的研究是收益管理研究的一个重要方面。收益管理的定价主要使用的是动态定价的方法,主要体现在需求估历了非常迅速的发展,但是随着理论与实践的不断结合,研究人员越来越发现单复旦大学硕十毕业论文基于超售和附加销售限制的易逝品定价研究
.质狄庖研究框架目前,将存量控制和超售与动态定价进行综合研究的文献还很少,只有少量学者进行了这方面的理论研究。他们主要考虑如何通过附加销售限制对消费者的引入超售,将超售、存量控制以及定价结合在一起进行考虑,确定最优的超售水本文证明了在附加销售限制的基础上进行超售所得收益将大于仅进行超售度细分市场,以及复杂的定价和控制问题。收益管理从航空业起步,已经在国外主要的航空公司的实践中取得了巨大的成功,并迅速被其它类似行业所接受。收来自国外的连锁酒店,国内其它行