文档介绍：摘要西南交通大学硕士研究生学位论文第科技的进步加速,市场竞争加剧,产品的生命周期缩短,更新换代加快,人们的日常生活中出现了越来越多的易逝品J,提前订货折扣且恢终攵砸资品销售的促销策略。J降挠τ美雍芏啵缰星锝诘脑卤嫌车牡缬等。勰J绞钦庋械模涸谙廴燃镜嚼粗埃丝吞崆岸┗酰⒅Ц预定货款,,零售商确保预定顾客在正常销售热季中得到所订货品。J讲辉市沓废┗鹾屯嘶股唐贰F渌有参加提前预定的顾客,在正常销售季节以正常价格购买产品,同时承担一定的缺货风险。庵纸昀吹玫焦惴河τ玫南勰J剑丫3倘〉昧讼灾的收益改善。实施勰J剑梢匝映げ返南壑芷冢豢梢愿慕枨笤测,减少商品出现滞销或脱销所带来的成本;じ吨贫瓤梢愿纳屏闶凵滔纸流状况。显然,J娇梢怨姹芊缦眨镏闶凵淘诰赫ち业氖谐≈谢袷ぁ进一步研究勰J降暮侠硎凳哂兄匾@砺酆褪导庖濉收益管理是近年来新兴的易逝品管理技术,而定价问题作为收益管理三大主要分支之一越来越受到广泛的关注。本文运用了收益管理思想,结合市场实践背景,对竞争环境下,实施文章首先由简入繁整理了定价以及收益管理方面的文献,梳理了相关理论然后研究假设某易逝品的双寡头市场,并将易逝品销售期分为预订期和正常销售期,正常销售期的定价和预订期的折扣率是有着紧密联系的。对于这样的两阶段决策序列问题,第路直鹛致哿怂ü淹肥凳〢模式的三种情形:两方都不实施灰环绞凳硪环讲皇凳〢;两方都实施那樾巍H种情形下各个零售商的利润怎样变化,怎样合理定价都是文章讨论的内容。文章着重研究了第三种情形,用动态规划的方法研究了双寡头的两阶段定价问题,分析了两阶段定价决策的相互联系,得出了预订阶段的子博弈完美纳什均衡。第拢诘章结论基础上,对双寡头都实施J降那樾谓辛四拟算例,然后用作图以及对比分析的方法研究了影响定价决策各个因素的作用机制,如价格敏感度、对比价格敏感度、对比价格敏感度,风险厌恶度、顾客不忠诚度等对零售商利润以及定价决策的影响。第碌贸隽撕芏嘀惫鄣慕崧邸文章的分析思路以及结论对其它关于预订模式下的定价研究有着参考价值,在实际应用方面,本文结论也可以帮助相关决策者更好的决策。。基础,作为下文研究的理论背景。关键词:动态定价
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第滦髀研究背景——.勰J浇樯当某零售商准备引入一个短生命周期、需求不可预测的新产品——比如季测到橙色孕妇服装比当时的亮绿色畅销——因为订货要求所显示。虽然在这种西南交通大学硕士研究生学位论文第,,也称易变质产品,如:报纸杂志、影碟、食品、药品和时装等。随着科技的进步,市场竞争的激烈,产品的生命周期缩短,更新换代加快,越来越多的产品具有易逝品的特征。待飞班机上的舱位、医院的病床、酒店的客房、球赛的门票、易腐物品缗D痰、时装、书报杂志、元旦贺卡、中秋节的月饼、圣诞礼物、音像制品、玩具、时尚高科技产品以及顾客化定制的特殊零部件等,、销售周期短、期末未售出的产品残值低、时效性强、需求波动大的特征。勰J绞钦庋械模涸谙廴燃镜嚼粗埃丝吞崆岸┗酰⒅Ц预定货款,这时零售商提供一定折扣。预定时期不交货,零售商确保预定顾客在正常销售热季中得到所订货品。J讲辉市沓废┗鹾屯嘶股唐贰F渌有参加提前预定的顾客,在正常销售季节以正常价格购买产品,同时承担一定的缺货风险。节性商品、,或者新发行的电影碟片,零售商都会不可避免的面临不可预测的市场需求。此时,J侥芎芎玫慕档褪谐〔┨崆霸ざ┱劭巯勰J剑焊公司使用互联网订货系统,实施提前预订折扣销售模式。顾客点击该网站,输入自己的提前订货需求ǹ钍健⒀丈ā⑿秃,峁┰ざ┯惠折扣。在将来的某一约定时期交货。这样一来,涂梢栽ぶA行趋势的发展,掌握一手的时尚需求信息,调整生产策略,更好的适应顾客需求,该公司的顾客信息跟踪系统帮助他在激烈的时装市场竞争。在某年的夏季,谜飧龆┗跸低澈芎玫脑げ饬肆餍星魇疲翘崆耙桓鲈戮驮提前预订模式下,峁┝擞呕菡劭奂郏且孕〔┐螅怯来的是准确的市场信息,是有效的需求预测,是有效的防止了滞销和脱销。图莔公司的实时销售系统:
西南交通大学硕士研究生学位论文此外,在中国香港。姘暝诖笤际昵埃壑星锝谠卤本采用了勰J健O愀鄣腗面包连锁店以良好的质量信誉和便利性占据着香港烘烤业的大部分市场。该店曾推出了一项针对中秋节月饼销售的模式。此项目是这样进行的:在中秋节带来之前,顾客可以在任一家锁提前预订月饼,享受%