文档介绍：婚纱行业创业历程二十一世纪是人类经济、政治、文化、科技和思想观念以及生活方式各个领域都发生巨大变化的一个世纪。下面小编就为大家解开婚纱行业创业历程,希望能帮到你。婚纱行业创业历程第一、从自身分析该行业: 我们知道,开单才是销售真正的开始,为的是追求回头客和转介绍,但想把服务做到极致,那是有成本代价的,婚纱品牌不存在回头客,转介绍也少之又少。所以,想建立粉丝群不容易,粉丝们就结婚这段时间活跃,一旦拍摄婚纱照和婚礼结束之后,关注度就结束了。婚纱行业的品牌难形成。平日常接触服装品牌,容易识别,但对于一辈子只穿一次的婚纱品牌而言,曝光度弱,品牌陌生感强,有谁会知道知名的婚纱品牌?好,做个简单市调,大家能说出两个婚纱品牌吗? 咱们进入该行业,有什么优势来支撑发财呢?是大牌设计师吗?有充沛的渠道资源吗?有庞大的粉丝群吗?有雄厚资源掌握一手货源吗?婚纱行业是在一个变化不大的行业,也是一个成熟的行业,如果没有核心优势,很难打开新局面。在休闲服饰行业,你打造出一款爆款,虽然也容易被竞争对手抄袭,但因为消费群庞大,分销渠道众多,咱们怎么都能分一杯羹,而在婚纱行业,没有这个可能性,因为受众面小,一个爆款,分分钟就被竞争对手抄袭走了。可以说,休闲服饰行业还能比拼创意,而在婚纱行业比拼的就是企业实力了。第二,从“竞品”分析该行业: 婚纱品牌一般走两级分化: 1、高端定制化。这个需要人脉平台,需要投资打造自身形象,需要跟随大师团队,需要时间做积累,不容易成功; 2、平面化,款式雷同,容易陷入一次性采购的拼价格的销售模式当中,进入该行业,则意味价格有上线,只能靠走量,但自己没用工厂,销售渠道窄小,“走量”谈何容易。查看《淘宝》婚纱销售情况,表面看是刚需,但款式雷同,群雄混战,大都是200多元一件,都在薄利多销。第三,从消费者分析该行业: 结婚一般就一次,婚纱行业吃不到回头客,因为不离婚的夫妻没需求,离婚的夫妻也不会再回头,因为他们认为咱们的婚纱没给婚姻生活带来幸福,没办法,躺着中枪呗。这类商品并不少见,比如,戒烟产品。如果戒烟无效,客户群会流失;如果戒烟有效,客户群更会流失。好嘛,不管有效,还是没效,都没好果子吃,咱们能在这样的行业发财吗? 再比如,咱们716团队有同学加盟超市货架行业,如果货架结实,客户群会流失;如果货架不够结识,客户群更会流失。总之,这类行业都是员工混温饱的行业。说这个案例,无非是想告诉哥们你,就按照:第一、从自身分析该行业:第二,从“竞品”分析该行业:第三,从消费者分析该行业……做分析,能很快看清创业项目的本质! 最后说一句,不是销售高手别创业了,一定赔钱!因为你创业会面对很多问题,你都能很好解决掉吗?呵呵,不要为了创业而创业,最好有高手带你玩,成长为销售高手之后,再说创业才比较靠谱啊。创业的基本类型 1、生存型创业者生存型创业者大多为下岗工人,失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说,这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业,,但数量极少,因为国内市场已经不像20多年前,如刘永好兄弟,鲁冠球,南存辉他们那个创业时代,经济短缺,机制混乱,