文档介绍：房地产营销策划方案案例篇一:最新房地产营销策划方案(完整) 华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期华府项目整合营销策划方案第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力: 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性? 如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险? 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系? 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系? 一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。华府项目整合营销策划方案本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动六安”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。华府项目整合营销策划方案策划目的 ,体现华府项目的三个价值:中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区; 升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力; 新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。 ,保证产品顺利去化。 ,打造开发商在业界的良好品牌形象,为开发商的后期开发铺平道路。策划思路详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》篇二:房地产营销推广方案经典成功案例余货促销推广方案市场背景: 市场各项目均以居住产品为主打,价格作为竞争主武器,加大优惠的促销手段愈演愈烈,针对公司项目商业及住宅体量的比重,营销中心提出,产品差异化,价格多样化的促销方案。一、推广目的 (不超过4个月)清完项目(公寓除外)所有货量,促进销售,回笼资金; ,积蓄及消化客户资源; 二、住宅部分宣传核心:城市的繁荣,英德最具价值府邸主题基调:稀缺、价值洼地宣传概念: 1)现房,即买即住; 2)区域价值提升,土地放量紧缺; 3)成熟区域,英德投资热土; 4)地位价值初显; 5)周边60万方商业氛围初显端倪,20万消费群体炽热追捧。推广策略销售推进策略策略一:客户资源再度深入挖掘背景: ; 。策略: ,深度挖掘潜在口碑目标客户资源; ,以点对面进行针对性专员销售; ,提炼优势释放其他项目周边; ,焕然一新亮相全城; ,不少于10家以上作为第一轮合作,并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。策略二:提升目标客户综合满意度背景: ; 、老旧、缺乏新鲜探求认知感; 、小区环境展示需调整优化。策略: ,规范接待流程,提高接待质量,提升项目美誉度; ; ; 、思考的空间,增加对产品的认知,提升对项目品质的再认知。策略三:促成目标客户下单背景: ,绝大多数因价格的敏感性而放弃; ,消费者欲望诱导性微弱。策略: ,充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异; ,可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传,并通过全城营销对项目整体形象的维护; ,除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外,应增加项目信息的明确传达; ,群策群力,认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见;