文档介绍：东华大学学位论文原创性声明
东华大学学位论文原创性声明
本人郑重声明:本人恪守学术道德,崇尚严谨学风。所呈交的
学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成
果。除文中已经明确注明和引用的内容外,本论文不包含任何其他
个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲
自撰写,本人对所写的内容负责,并完全意识到本声明的法律结果
由本人承担。
学位论文作者签名:
日期: 年月日
万方数据
东华大学学位论文版权使用授权书
东华大学学位论文版权使用授权书
学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,
同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子
版,允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论
文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、
缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
保密□,在年解密后适用本版权书。
本学位论文属于
不保密□。
学位论文作者签名: 指导教师签名:
日期: 年月日日期: 年月日
万方数据
摘要
摘要
对于图书出版行业来说,现在是最好的年代也是最坏的年代。作为“国家
十二五”的重点产业,出版行业实现连年增长,《2012 年度中国图书零售市场
报告》显示:2012 年图书零售整体码洋规模约为 460 亿元,总体增幅为
8%-10%,年度新书品种数突破 20 万种,动销品种总规模达到 125 万种,形势喜
人。而与此同时,图书行业整体也面临着巨大的困难,一方面,随着经济的发
展和人民精神生活的不断丰富以及印刷、物流成本上升带来的图书价格提高,
国民阅读意向下降;另一方面,图书出版属于成熟产业,行业内生性增长缓
慢,图书内容缺乏新意、选题重复,而且随着数字出版的冲击,纸质出版行业
将进一步没落。面对出版行业的动态,我们将面临三个选择:一,传统出版行
业应该利用本身的资源,通过自身的转变和调整以适应激烈的竞争和人们消费
行为的改变,关注如何将出版的内容资源以及读者资源转化为其他商品的宣传
资源,而这将成为行业增长的一个巨大力量。二,面对出版内容选题重复,读
者面临众多选择的不知所措,出版社应该学****调动社会其他方面的宣传资
源,摒弃传统古老的宣传模式,制造阅读热点,提高图书单品销量。三,电子
阅读行业体量巨大,阅读体验丰富多样,可以利用电子阅读的多媒体化形态进
行有效的广告探索。这三方面的可行性研究以及市场容量研究对于整个出版行
业的发展以及对于广告行业的发展具有重要意义,将决定是否能为广告行业带
来新的媒体资源、能否为图书出版行业带来新的盈利市场,并对出版行业的营
销宣传模式探索带来新的研究与意义。
本文采用理论研究、实证研究、战略分析研究相结合的研究方法。第一章
阐述论文的背景和理论及实际意义,对商业计划书,战略管理和图书行业、广
告媒体行业等相关方向做文献综述,简单阐述论文的研究框架和研究方法。
I
万方数据
摘要
第二章详细叙述书媒整合传媒有限公司的情况,利用战略优势积木法、资
源观法以及基于价值链分析明确识别公司的优势和劣势,确定公司的核心价
值:为客户提供精准的广告投放和品牌推广、为出版社(出版公司)提供精准
的营销渠道以及增值服务。
第三章通过 SLEPT 分析法和波特五力模型分析法对书媒整合传媒有限公司
的外部环境进行深入而具体的分析,利用 SWOT 分析汇总归纳公司面临的机会和
挑战,提出以实行多种经营战略,循序渐进、建立行业标杆,并最终形成规模
效益的模式,这将是书媒公司的主要经营战略。
第四章通过调查法、个案研究法、文献研究法等各种研究方法,通过对调
研数据的分析整理,对最终消费者以及对潜在广告主客户的结构和行为进行分
析和总结,确定了我们的三类主要消费者,并将传统报刊纸媒的客户作为我们
的直接客户,同时倾力研究图书媒介与新媒介的结合方式。
第五章针对书媒整合传媒有限公司面临的竞争对手,京华傲博文化传播有
限公司,进行优劣势分析,并对其经营模式做出评估。明确书媒公司与主要竞
争对手在经营模式、产品规划、营销服务方面三个方面的差异。明确我们将形
成畅销书品类为主,整合图书分类产品线形成竞争优势,建立技术平台,实现
精准营销。我们将成为最懂广告的图书公司、最懂图书的广告公司。
第六章基于 4P 理论,从产品、价格、渠道、促销等方面详细阐述书媒整合
传媒有限公司的具体营销计划。建立了书媒公司的核心产品组合,采用竞争价
格定价