销售员工个人工作总结.doc

文档介绍：销售员工个人工作总结一、日常工作内容销售也有好几种不同性质,我这种在销售行业中成为OS,也就是最常见的面销,即上门拜访客户进行销售。相比于其他小型企业,我还算比较轻松,因为我的工作是有着IS(电话销售员)的配合的,他们将愿意进行面销的名单与资料交给我,然后我再根据这份简单的资料分析出客户的喜好与关注点,然后带上公司的资料上门拜访,由于是通过层层跟进的方式,也因此成功率特别高,这也说明了一个好的平台的重要性。二、工作取得的成就在这段时间内,我完成了七十多单的业绩,这是一个可喜的成就,作为销售员的我还是能够从中感受到自己的许多变化的,而且我现在有五个微信号,每个号码上都有着几百个有效客户,虽然其中有些人暂时不打算办理公司的业务,但是很明显已经很感兴趣了。在过去的上个月,我拿到了公司的最佳销售员工的奖项,获得了2000奖金。三、工作中的不足尽管取得了成就,但也有些许瑕疵。首先便是IS给我的资料并非全部都是准确的,有的找上门并不是本人,很多公司填写的地址都是虚假的,但是电话销售员并没有弄清楚便让我上门推销,浪费了许多时间,这点是比较让人恼火的。另外销售主管将我们这些在外面跑动的业务人员都“神话”了,我听说电话销售员被培训的时候甚至都被告知:只要你打电话让对方同意见面,那么业务员就有至少九成把握拿下客户。实际上没有这么久简单,如果资料不完善的话很可能会被赶出来。四、工作心得体会经过这段时间的销售工作,我觉得自己是已经是一名优秀的实战人员了,能够很大把握说服客户,但是一个人的时候却不怎么想说话,可能是比较孤寂吧,在外奔波久了以后,总有想家的时候,但是为了能够给家人创造更好的生活环境,这些都不算什么。以上便是我这段时间的工作内容了,我只是个平凡的销售人员,但是我也用实际行动证明了,在销售这一行,只要肯吃苦,那么待遇也是极好的,我相信每个人都是能够做到的。