文档介绍：报纸广告如何做?
苏垦讲义
[ CONFIDENTIAL ]
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先策略后广告
先创意后执行
设计、文案共同推进
事前沟通,事前创意
产品-作品-艺术品
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报纸广告十则
 一、做有倾诉对象的广告
二、做打动自己和别人的广告
三、做有销售力的广告
四、做有策略的广告
五、做持续而统一的广告
六、做有个性的广告
七、做有沟通力的广告
八、做有趣的广告
九、做有承诺利益点的广告
十、做真实的广告
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关于房地产报纸广告的十个观点
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一、报纸广告是“药品”,其它广告是“保健品”。
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由于理性购买的原因,报纸广告成为房产广告的重头戏。报纸广告的投入一般会占到房产广告总投入的70%左右。近一、两年来,由于媒体整合运用策略的强化,上述比例略有下降,但报纸广告的大哥大地位可能在相当长时间内对大多数楼盘而言不会改变。对于楼盘销售而言,报纸广告的即期销售效果是最明显的,同其它媒体广告相比,报纸广告更像是“药品”,去疾治病,立竿见影,而户外广告、电视广告、杂志广告则更像是“保健品”,强身健体,慢慢见效。
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二、先有“人头攒动”,而后才有“个个击破”。
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不要把报纸广告理解为仅仅是美丽的画面和美丽的文字的组合,报纸广告是房产营销推广的最具有实效性的工具之一。
将售楼人员比作是步兵的话,那么报纸广告则是炮兵。首先是炮兵启动,带来了售楼处内的“人头攒动”,而后是步兵跟进“个个击破”。
既然是打仗,既然是有炮兵和步兵的分工,就要讲究谋略,讲究计划,讲究协同,讲究排兵布阵,那种打炮的打炮,开枪的开枪的做法是不行的,那种造一颗炮弹,放一炮的做法也是不行的,还有那种乱放一气的做法也是不对的。
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三、我们最好就用一个最终标准。
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由于个人审美的差异性,每一个人都会对报纸广告持有独特的见解,但是我们最应该注重的是报纸广告的实际销售效果。什么是实际销售效果呢?电话数?如果有热心人多打几个电话,电话数字不就上去了?访客数?如果搞一点促销,送一点东西,访客数不也就上去了?关键还是有效的访客数,即有意向、合条件的、来访的买房人人数。这是对的,但还不够全面,有很多客户在起初看到报纸广告时,并不急于上门,但是他的态度和认识却在改变之中。
因此,衡量报纸广告有效与否就应该是两个标准,一个是有效访客数;一个是潜在客户的态度、看法的改变。如果说这样还嫌烦琐、费事的话,我们最好就用一个最终标准,即在广告打出一段时间后,我们卖了多少房子。
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