文档介绍：婚庆营销策划方案篇一:怎么做婚庆公司的市场营销策划怎么做婚庆公司的市场营销策划客户定位特征分析诉求分析根据诉求设置个性产品根据自身实力和优势提供个性服务选择推广方式选择推广媒体跟踪服务做婚庆最好的推广方式是什么 1、前提要看您的投入实力,有资金实力进行投入,目前的婚庆公司还是容易做成功的。但如果只是小投入,那建议您就不要玩了,这个市场太多的小规模婚庆公司,也有市场比较成熟的知名婚庆公司,您那点投入,高不成、低不就,就没必要扔进水里了。2、推广,拿什么资料来推广,先看看自己有什么拿的出手的东东,这个功课在推广前肯定要先做好。您提供的资料如果只是千篇一律的东西,您觉得您是新人的话,会接受吗?凭这种垃圾资料就敢承接新人一生最重要的环节,换您敢不敢交给这样的婚庆公司做?3、推广渠道无论是什么形式,最重要的是拿到客人的实际资料,而且凭这种资料与新人进行沟通,不会产生新人反感。 4、网络推广,这个是新生事物,80、90后都是伴随互联网成长的,网络对他们来说已经是生活的一部分,但婚庆,相信您也明白无论在网络聊的如何,最终必须面对面沟通、才能最终确定的,网络只能说可以打个基础,您借助网络最终还是要实现与新人面对面才行,如果把要根根底底全部在网络上交给新人,估计您在网络上的付出,最终会失望的。5、口碑推广,是长线建设的内容做婚庆首先要考察市场——锁定目标人群——婚礼方案——广告推广——市场维护1、考察市场:市场考察分为两方面客户与竞争对手。客户:认清谁会办婚礼,谁付钱。掌握他们的消费心态(可上网查询相关市场调查表)。对手:调查市场上同类型婚庆的运营情况(生意好的为什么好,生意差的有什么缺点)综合分析。 2、锁定目标人群:这个没什么好说,根据市场调查定: 3、婚礼方案:包括当地生活水平、物价标准、消费能力、当下特色(根据市场来变化)至少定出6套以上的方案(价位分类),目标原则是物超所值,超出客户目标愿望,这体现了你的专业性。要想到客户想不到的。 4、广告推广:你有了自己特色的东西以后要利用一切可以利用的资源进行推广(本着省钱的原则,我推荐网络、传单与POP)。其实口碑才是最好的广告形式,主旨是定位你企业的形象。 5、市场维护:市场维护是重中之重,也是你小型企业的制胜法宝,多与你客户联系,和他们交朋友,办好他们的婚礼,记住每次典礼都是你最好的广告时间,也是我上面所说的积累口碑,要比任何广告形式都直观。其实生意的好坏并不是看你的实力有多大,关键在是否用心,你把每次婚礼都当做你亲哥哥的婚礼来策划,我想不久你就会成功的。婚庆想要做成功,一定要做出有特色的东西,不要跟别人拼价格,这样你永远是输家。篇二:婚庆公司营销策划方案长相厮守婚庆有限公司策划案公司名称:长相厮守婚庆有限公司联系人:XXX 联系电话:XXXXXX 中华人民共和国一二年十月二十二日目录(Tableofcontents) 概述(Executivesummary)----------------------------一:企业背景(history)--------------------------- :婚庆及服务(1)婚庆的概念------------------------- (2)婚庆的目标------------------------- (3)婚庆的传统方式----------------------- (4)婚庆的服务理念--------------------- (5)婚庆的新局势(婚庆产业链的形成---------------三:市场调查及分析第一部分:市场分析一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策(政治背景与限制) ?我国婚庆公司存在的问题(2)市场的文化背景 2、市场营销环境中的微观制约因素。?企业的供应商与企业的关系 3、市场概况。(1)市场的规模: ?整个市场的销售额(某地区) ?市场可能容纳的最大销售额(某地区)?市场细分?区域市场结构二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。?现有的消费时尚?各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成: ?现有消费者的总量?现有消费者的年龄(分析消费者的心理)?现有消费者的收入(各层次的消费者收入)?现有消费者的受教育程度(2)现有消费者的消费行为: ?消费的欲望?新婚消费结构 3、消费者分析的总结。?机会与威胁?优势与劣势?重要问题,(2)目标消费者: ?目标消费群体的特性?目标消费群体的共同需求?如何满足他们的需求? 三、产品服务分析 1、产品特征分析。(1)产品的服务的宗旨及理念):?产品的性能有哪些? ?产品最突出的性能是什么? (2)产品的质量: ?产品是否