文档介绍：捅要中国家电行业经过�多年的发展,已经成为一个比较成熟的行业。家电企业间竞争更加激烈,从产量、价格的竞争,向核心技术、品牌、质量、营销方式、渠道等竞争方式转变,企业日益网络化、专业化、规模化、特色化。从市场的资本构成来看,传统国有资本在家电行业中的比例在减少,民营资本的比例在增加。传统家电企业的产能过剩问题在短时间内不可能解决,企业进行结构调整和产业升级的趋势不可避免。但从家电的营销渠道来看,目前以国美、苏宁为首的大型家电连锁企业,正在瓦解传统的家电营销渠道,逐渐形成了家电零售的主渠道,对家电生产商形成了很大的控制力。它们利用自己的渠道优势,跟家电制造企业签订一些不公平的合同,向家电制造企业转嫁风险。因此,对家电制造企业来说,突破渠道垄断,开拓新的营销渠道,组织一个新的联盟来对抗连锁巨头就显得十况,介绍了家电制造业在不同时期采用的不同的营销方式;分析了家电行业存在业的渠道冲突、家电厂商自己建立渠道存在的弊端以及未来家电出口增速减慢导致的出口需求减少等不利因素,揭示我国家电开拓营销新渠道来促进消费以及突破销售渠道包围的必要性。论文接着引入了租赁这一新的营销模式,介绍世界租赁业的发展及其在促进产品销售方面的主要作用;介绍了中国家电租赁业目前的发展情况介绍其在促进消费、投资、增加融资渠道、促进经济发展等方面的作用。通过分析中国发展家电租赁的市场环境,家电租赁的内涵和优势,论证中国发展家电租赁的可行性。论文首次提出了家电租赁的“银租合作�P停�ü�幌盗械募偕瑁�菇�思业�租赁“银租合作�哪P停�⒍阅P椭邢喙夭问�娜范ń�辛颂教郑�越�⒌娜�个模型进行了比较,探讨了“银租合作’’风险的控制。在论文的最后,对论文提出的“银租合作�P徒�辛耸吕�芯浚�樯茉谑导首饬拗腥绾问褂酶媚P汀�关键词:租赁;银租合作;运营模式;家电租赁;家电分必要。论文首先介绍了中国家电行业在短缺经济时代和网络多元化阶段的发展状的机遇,包括产品结构调整、家电营销模式多元化、民营资本的扩张、市场空间大等机遇;分析了家电行业存在的问题,包括家电销售遇到的渠道垄断、家电行摘要
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≮妒弋群藩腩独创性声明导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方以外,论文中不包含其它人已经发表或撰写过的研究成果,不申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任,特此声明。支一口妒年多月/争日秉承学校严谨的学风与优良的科学道德,本人声明所呈交的论文是我个人在包含本人或其它用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本文所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明,并表示了谢意。本学位论文成果是本人在广东工业大学读书期间在导师的指导下取得的,论文成果归广东工业大学所有。指导教师签字:论文作者签字:广东工业大学管理学硕士学位论文�
第一章绪论��问题的提出中国家电行业经过�多年的发展,已经成为一个比较成熟的行业。中国的激烈,从产量的竞争,价格的竞争,向核心技术、品牌、质量、营销方式、渠道等竞争方式转变,企业日益数字化、网络化、专业化、规模化、特色化。随着新一轮技术革命的到来,适应时代需要和满足人们生活质量的家电产品开发,将出从市场资本的构成来看,传统国有资本在家电行业中的比例在减少,民营资本的比例在增加。传统家电企业的产能过剩问题在短时间内不可能解决,企业进行结构调整和产业升级趋势不可避免。在未来几年,中国企业将进入高速震荡期,部分竞争力弱的企业将被淘汰出局,家电品牌呈两极化。因此,企业要想生存,必须在经营管理、营运模式、资源配置、营销渠道方面下大力气,努力适应市场、目前,以国美、苏宁为首的家电连锁业,正在瓦解传统的家电营销渠道,它们以专业经营、销售量大、品牌和服务等优势,取得了良好的销售业绩,逐渐的形成了家电零售的主渠道,渠道权力随之加大,对家电生产商形成了很强的控制很多,大型连锁商庞大的销售能力加速了家电生产商对大型连锁商的依赖,渠道权利逐渐掌握在家电连锁企业手中。大型连锁企业利用手中的渠道权力以及对消费者信息的不对