文档介绍：超越自我,超越梦想
——2008超人集团奥运公关策略案
“企业是一个圆,中国是一个圆,世界是一个圆。每天这个圆都在向四周扩张。只要你能站在更高处看自己的话,你就不会感觉到阵痛的,而只会勉励自己,我还需要努力,我所做的远远不够……”
在通过一系列的调查与分析之后,星子源策划团队运用市场营销及公共关系的理论和方法,采取整合营销传播(IMC)策略,从实际出发,就超人2008奥运公关策略做出以下策略建议。
我们坚信:每一个策划案的背后都联系着实实在在的产品销售与品牌树立。因此,我们所做的一切策略性思考,均是在我们对产品及市场的进一步了解的情况下得出。
此文件仅供客户及星子源使用。
未经星子源的许可,其他机构或个人不得传阅、引用或复制。
前言
Contents
Part1:目标及我们对任务的解读
Part2:市场现状全方位洞察
Part3:超人2008品牌应对策略建议
Part4:超人2008奥运公关策略建议
Part5:超人2008奥运公关执行策略
Part6:相关附件
Part1:目标及我们对任务的解读
关于超人集团
—中国·超人集团有限公司,创建于1983年,拥有资产总值23000多万元,是国内最大的剃须刀专业生产企业,是中国剃须刀中心的承载企业,是行业中唯一获得中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标的企业。
—超人主要生产电动剃须刀、电吹风、电水壶等系列小家电。国内市场占有率已达到21%。全球销量继飞利浦、博朗、松下之后位列第四,超过全球小家电巨头美国雷明登及日本日立、三洋、精工等企业。
超人集团08构想
—超人“浮动全方位贴面”系列新款剃须刀于2008年1月份全面上市;
—超人集团初步拟定在北京举行一个参与奥运的大型活动进行公关宣传,活动计划在2008年春节至2008年年底借势2008北京奥运会期间的进行。
客户交给我们的任务
—超人集团2008年品牌公关策略及规划(确保品牌良性发展);
—超人集团2008年奥运公关活动的建议;
—超人新款剃须刀上市策略建议(取得预期市场成绩);
—品牌策略、活动策略、传播策略等相关策略的提供;
我们对任务的解读
—对市场和竞争对手的深入研究和分析;
—构建2008年品牌核心策略及其在产品上市、奥运公关的应用和延展;
—我们绝对不想当奥运观众,2008超人奥运公关活动的规划、产品上市策略及其他相关策略的建议;
2008,奥运掀起的品牌运作风潮将达到顶峰,
超人集团要如何朝目标前进?
知己知彼,方能百战不殆。因此,我们对超人展开了全面的研究。
Part2:市场现状全方位洞察
市场现状:三大力量对峙
小家电
国际大品牌
飞利浦、博朗、松下
中国一线品牌
超人、飞科
其他小品牌
华科、光科等
市场现状:超人所处的态势
三大国际品牌
其他小品牌
飞科—巨大的威胁者
竞争对手分析:飞利浦
1、品牌核心:打造个人优质生活
2、产品核心:全智能面部轮廓贴合系统
3、诉求重点:全世界最服贴的旋转式刮胡体验
4、市场动作:2007年,飞利浦推出800系列电动剃须刀。
飞利浦在2006年9月开始拉开了全面进军中国二三级市场的序幕。
2006年9月,飞利浦推出“锐速”、“竞速”、“锋驰”、“锋尚”四大系列共14款新品。
全球著名品牌
最新型号:RQ1095
竞争对手分析:博朗
欧洲百年品牌
1、品牌核心:让生活更轻松、更便捷、更舒心
2、产品核心:创新几何刀网设计、可水洗
3、诉求重点:令人叹服的个性化设计与完美品质
4、市场动作:2007年,博朗主推其Activator系列高端产品
博朗在经过了2006年的内部调整之后,开始将精力投向中国中低端市场。
今年博朗剃须刀仍然在维持高端定位,销售渠道主要是一级城市的百货商场专柜以及家电连锁卖场。
竞争对手分析:松下
全球著名品牌
1、品牌核心:一切为了生活
2、产品核心:往复式剃须系统、高速线性马达
3、诉求重点:全方位浮动的剃须享受
4、市场动作:2007年,松下主推ES系列高端产品。
为提高新品上市速度,松下电动剃须刀将向中国二三级市场进军。
松下在中国开始限制National标志,推广全面使用Panasonic品牌。
最新型号:ES8259K
拥有奥运营销资源
1、品牌核心:飞跃无止境
2、产品核心:全身水洗
3、诉求重点:清洁卫生更方便
4、主要举措:2007年,飞科推出全身水洗剃须刀
飞科为庆祝中秋、国庆节,飞科推出了主题为“盛世迎奥运、金秋庆双节”的大规模促销活动。
温州地区活动详情如右图所示
中国著名品牌