文档介绍：贝发集团的发展历程及战略演变
贝发集团成立于1994年,从当年18万美元注册资本起家,经过12年艰苦不懈的奋斗,目前已发展成为国内最大的集文具的研发、生产、销售和商贸服务于一体的大型企业。而公司的迅猛发展,除得益于对市场机会的准确把握外,也同公司制订并执行了正确的发展战略密不可分。
贝发集团的发展经历了四个阶段:工贸发展阶段(1994-1996年);打造实业阶段(1997-1999年);调整发展阶段(2000-2003年);二次创业阶段(2004至今)。伴随着不同的发展阶段,贝发集团的战略发展重心也在做相应的调整,在前三个发展阶段,贝发集团主要以聚焦战略为主,即专注于书写工具制造主业的发展,巩固和强化书写工具制造业务。在聚焦阶段,贝发集团主要通过四种举措来实现发展:一是扩大产能;二是发展弹性制造方式,实施OEM战略;三是大力提升产品研发能力;四是打造全球化多业态的营销网络,加大业态的细分。实施聚焦战略的结果,使贝发集团书写工具产销规模连续八年居全国同行第一,全球行业内产销量排名第三,实力位列前八强,成为了亚洲最大的书写工具制造商。
自2004年开始,贝发集团进入二次创业阶段,公司发展战略开始转型,从聚焦战略逐渐转变为拓展战略,即在继续保持书写工具制造业务持续、稳定、高速发展的同时,重点进行两个方面的拓展:
一是市场的拓展。在保持原有的国际市场业务继续高速发展的情况下,大力开拓国内市场,实现两条腿走路的战略目标,力争使国际业务和国内业务发展成为贝发集团的两大支柱。贝发集团原来的市场主要集中在国际市场,年出口额约占贝发年营业额的96%以上,为了改变这种状况,贝发集团于2004年组建了国内销售公司,加大了对国内市场的拓展。贝发集团具有多年的国际市场营销经验,贝发集团将国际市场划分为促销礼品、零售连锁、竞争性市场、合同市场、同行同业(OEM/ODM)等不同的业态,针对不同业态分别提供专业化的服务。贝发利用自身多年同欧美主流市场长期打交道的经验,将国内市场分为:传统批发,现代零售、商超,B2B,广告促销,品牌特许等五种业态。针对不同的业态贝发成立了专门的服务团队,为客户提供一揽子专业化的服务。
二是产品的拓展。产品拓展是指从书写工具产品的广度和深度拓展以及从制造书写工具到经营文具产品的拓展。所服务的目标客户是贝发现有客户资源及其延伸,提供的产品从书写工具拓展到文具。贝发作为书写工具的制造企业,未来将通过对产品的一些外形、结构及功能方面的创新,如开发高科技的MP3笔、U盘笔及特种笔等,在书写工具的广度和深度方面进行拓展。更重要的是,贝发未来将不在是一家单一品类产品的制造商,而将成为提供文具一揽子服务的中国文具供货集团。从产品拓展角度来看,贝发不会经营所有的文具产品,而是有选择的,贝发未来主要经营以下三类产品:1、市场需求量大,在中国有制造优势和采购优势的文具产品;2、贝