文档介绍：羆莆蒇华为手机营销策划书羁肁蚄莇螄蚁肄膁膁螈蒆***(一)整个智能手机行业分析薅莁蒃(二)本地市场分析蚆莇膂(三)(一)竞争对手分析膂薁薄(二)(一)产品战略衿肅蒈(二)价格战略羄螀蚅(三)分销策略肆螇蚃(四):***有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。艿莄罿华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。芄肀蒄华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。虿肆膄2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。[3]肂膀羁2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。螆薄莅市场分析袁芀薅(一)整个智能手机行业分析***芆节据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。袄荿莁人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。AppleiOS、微软WindowsPhone和黑莓尾随其后。薈蚄膆蚃荿莃图2-1:2014年智能手机操作系统占有率罿蒆莀2014年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。莂葿袀莀袄袆(二)(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。-2消费者最看重的是什么的分析图表莈螅袁图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出,消费者对于售后服务是最为看重的;款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此,如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展,应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。螁衿虿消费者换手机的频率蝿蒇莇螄罿芃图2-3消费者更换手机的频率分析袆羅芃从图上可以看出,消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里,可以说明两个方面:一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱,甚至直到丢弃换新手机;另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡,以至于丢掉。很多消费者向小编反映,有些手机用着用着就会变得特别卡,即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机。薃羈膈消费者购买手机渠道分析芇蚇***节莂芄图2-4消费者购买手机渠道分布图蚈肅莂将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机,主要目的有两个:一个是认为厂家直销,价格相对便宜;另一个就是质量有保障,方便维修服务。此外,网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。莅蒂袂对于华为品牌认知度的分析聿袇袈肄