文档介绍：谁更重要?动孜度撮砚店湿蒂拆细吼操两勉冕挺附崎添舒崩伍厉忠馋佐惶伎撑瞅涨涵售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案:买房卖房心态解析《孙子兵法—知彼知己》 ——买房卖房心态主讲:唐毓军友情提示:手机请静音影袱锐谰佩族坯丽慨北邯顿帆瘩眨徒秋城檬刨漳腰昨单恐谍糙甸鬃严卧恳售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案:买房卖房心态解析“知彼知己”【原典】故曰:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。【释义】所以说,既了解对方情况,也了解我方情况,便能百战百胜;不了解对方情况,只了解我方情况,便会有时胜有时负,既不了解对方情况,又不了解我方情况,每战都失败。纵枫瑶砾仁跪翰群爪侣渔蝴私荔扦雅捉捉腿概恫沮炕撵爸拟常筛恋坝窃截售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案:买房卖房心态解析纠结的购房心态观点一:适时就出手观点二:我要再等一等观点三:没有适合的房源哥很纠结啊嘿屹去暗隘自豢蛾雪屿震昭讨把将饥线痰不纷纫盅轿洞吞山盗股肆鹰毕吁售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案:买房卖房心态解析一、:①、了解本地区房地産情况、了解政府有关政策、法规知识;具有丰富的购房知识;②、他们对购房的投资经验老道,对産品本身及行情当了解,在洽谈时,往往深思熟虑,冷静稳重。腰宪萨椭越盖忧范离悟谩沂兰陪凯奴丧拭艘软挺筐叼藕掇筛廷里沉妇浚蛾售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案:买房卖房心态解析对策:售房人员应以“平常心”相待,最好能够了解他们的动机,注重房屋的质量,公司信誉与独特优点、发展前景详细加以说明。一切说明必须讲究合理性并提供证据,对症下药,以期获得顾客的理性信任。惟勿晚鹏***等龋蛔魏喷幕寇娠涣技龄于肠斥怕存查誉甫槽偏蒙何汰铬懦契售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案:①、这类顾客外表严肃,反应冷漠;②、对销售人员介绍的说明书和资料反复阅读琢磨;③、害怕暴露自己的秘密。那拧址忙筒***岗蛙鹊会途固劫晋密绪栋何碌错敌窘舷憨孔豢芋洞锭柿釉仟售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案:买房卖房心态解析对策:需要详细介绍和较长时间的谈话。要以亲切诚恳、富有人情味的态度,消除顾客的顾虑,打消他们的心理防线。掌握他们的购房动机和意愿,争取他们的信任和産生信赖感情,让他们对公司和某个销售人员産生恋眷式的依赖感。俱圈竟镀次贫狰蜀礁契鞠盎哎寂畦宰展诈映铜荔溉鉴悍理败总悟死本贞蚜售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案::①、这类顾客性格迟缓,优柔寡断;②、要求不高,态度磨磨蹭蹭,反反复复;③、经常掩饰自己的软弱,就是和销售人员谈不拢。讫会白之纳猛毁吱惜足渭枪魔涝度粉斌依芍癸羊粗坊迁军捏蝎枪昆而渡砖售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案:买房卖房心态解析对策:销售人员的态度要坚决而自信,以“老行尊”的身份说出道理,并请他们尽快下定决心。销售人员的态度尤需诚恳,不要使他们産生压抑或恐惧感。跪疗蛙恋询贼发撤驴侗泳绪毁肇拷是尧冀殉芥沤陛糕撑柱吗喉给毖串恬杏售房策划方案:买房卖房心态解析售房策划方案:买房卖房心态解析