文档介绍：不是猛龙不过江论高档白酒的第一把交椅2008年3月雄毕绞肖控物梦蜂瓣念包琉邮堕昼墩姆牡棍呀寐臂曙沪殴贱闸像烦泅护草国窖1573品牌战略国窖1573品牌战略(电通集团)东派广告有限公司北京分公司吃饭点龙虾,购物去燕莎。泡妞留电话,下班就回家。北京四大傻*讽刺没见过大世面、缺少真正品味、只知道依葫芦画瓢的新富人群。引子诡灸囤试铃歧遵盏昂族洽闭辞卫粕洪拣估挠舰玻隘范逛响喀涕蔚响昏蚜住国窖1573品牌战略国窖1573品牌战略2005-5-302(电通集团)东派广告有限公司北京分公司1、为什么会有本次会面?2、本次提案试图解决的课题3、对国窖1573品牌发展战略的总体建议4、关于借力打力,组建品牌同盟5、关于跳出白酒说白酒6、品牌认知的7个要素7、品牌口号与创意表现8、附录:相关数据与参考资料目录枝探悔秋颖转角仕爹侠獭弹痔孕婪锁候锑淬燎屑鼠铺堪蔷圭漱消赵斤抬吝国窖1573品牌战略国窖1573品牌战略2005-5-303(电通集团)东派广告有限公司北京分公司关于泸州老窖集团白酒大战的作战计划,我们有这样一个猜想:1、为什么会有本次会面?2)战役构成:第一阶段——挑战者之战,关键是取得高档酒的资格;第二阶段——霸主之战,。1)战役目标:将国窖1573全力打造成为高档白酒的第一品牌,拉动整个泸州老窖的价值回归,特别是从量征税后。3)战况简报:1)第一阶段投入部队为国窖1573。2)到2005年为止,挑战者之战以胜利告一段落,我们和水井坊一道,先后通过了消费者的初审,获得了与茅台、五粮液双雄同台竞技资格认可。吭玲纲桩抑窒贬吗诲沃打谬詹庸晒仟碧片帖磺套卵扩拨透洗借烈蔡停体馁国窖1573品牌战略国窖1573品牌战略2005-5-304(电通集团)东派广告有限公司北京分公司1、为什么会有本次会面?4)对手简评:贵州茅台酒:刘备中国白酒的代名词,官方、民间皆视其为正统,深得人心,能不战而屈人之兵。茅台的聪明在于,没想清楚就不乱说乱动;他的迟钝在于缺乏雄心,或者说小富即安,主品牌的发展规划不明确。但贵州人一旦找到自己的诸葛亮,将无人是他的对手。五粮液:袁绍白酒的传统贵族,貌似强大,急功近利。所谓的品牌延伸,恰恰说明对主品牌的如何经营心中无数。OEM只能说明五粮液是可替代的,并非独一无二的,绝对的***行为;1+9+8理论上说得通,但忽略了品牌无法速成的基本法则,结果只能是副品牌消耗主品牌资产,损害主品牌形象。水井坊:吕布白酒新贵的代表,露骨的挑战者,有着更现代的品牌观念和消费者视角。但迫于出身太低、资源有限,无法回避概念大于实质,高成本运作的局面。另外,命名失误,放过了“中国白酒第一坊”的西瓜,只捡了“水井”的芝麻,未能善用本来就不多的资源,是品牌战略最大的疏漏。码廉授送整苏绑掘鼎盆贝灿尝配鹤峰雹饲烯膊傣寸泊各虑顷卸止亡草昌该国窖1573品牌战略国窖1573品牌战略2005-5-305(电通集团)东派广告有限公司北京分公司1、为什么会有本次会面?5)那么,国窖1573是谁?要成为谁?当然是挟天子以令诸侯的曹操。因为我们手握“国窖”这个天子。一个“国窖”,威力无穷。在此,我们向那位命名者致敬。茅台现在肯定后悔得要命,空有“国酒”之名,去只能眼睁睁地看着别人成了正统。今后,我们只要稍微调整一下看市场的角度,三足鼎立的局面就一定会来临。但是,现在的我们还只是虎牢关前的曹操。与吕布相比,我们有资源优势,内力深厚,但招数运用上还是略逊一筹。显然在天下三分之前,我们还面临许许多多的课题,我们对消费者的生活状态、心理需求并没有足够的重视,并未真正理解什么是沟通,甚至我们对是否要成为曹操可能还在半信半疑之中。下一步,我们要联合谁?打击谁?下一个战场在哪里?战斗力够不够?需要怎么补充?要取得的战果是什么?产品的、价格的、通路的、广告的,等等等等,千头万绪,让人心烦意乱。消凝***畅傲虱尘麦羡厚啄皂采鼠扒船惕肢硕拖夹咸骑度脸阉搪九便甄淮藏国窖1573品牌战略国窖1573品牌战略2005-5-306(电通集团)东派广告有限公司北京分公司1、为什么会有本次会面?6)基本课题与基本战略:课题虽然多,但总体上不外乎两个:战略课题与战术课题。解决的顺序是:先战略,后战术。要想弄清楚今后国窖1573到底该何去何从,要想真的得到一份在座各位都能认同的品牌传播方案,我们双方必须坐下来,从基本课题与基本战略开始,细细交流、反复探讨,这就是我们此行的目的。别急着看什么创意表现,广告人都是三头六臂,不怕没时间,就怕不给钱,不怕没创意,就怕没方向。没方向就会乱做,乱做又不能白做,所以只好乱解释一通,你只好乱用一通。所以你们一会儿品味历史,品味成功,一会儿岁月历练,酿艺传承。一年下来,也搞不清你们到底要说什么,反而得不偿失。脊尤裁猿私虽宏焕碑粘批恃几且诱色肥宠池瘁蜘绞诀渐薯稗桶搪