文档介绍：肂选择寿险的理由虿羆辅导课时:二课时袅膀辅导目标:通过本章节的学习,使学员初步了解寿险行业,了解中国的寿险情况,增加其工作的信心。肈螆辅导重点:蚂1、与其它行业相比具有优势;薃2、与世界同业相比,我国的巨大市场空间;蒇3、个人成长的优势;蒆4、行业发展空间。蚄蚁辅导训练:膁1、每人谈谈自己对保险的认识;芇2、谈谈传统行业与本行业的不同;螅3、准备怎样开发自己的市场呢?螀薀羇薂膂肀蚈薄芀葿蒈蚅蚃袈膈蒃螁莈蚅蒄选择寿险的理由衿寿险行业的特色螇表例:保险业与其他行业比较蒅薅寿险节自营蒁公司职员膅其他服务业莃行莀业袀特袆质蒄人人需要,人人可买螃无使用限制方便享用艿无资金压力蚆经营无风险蒅广交朋友袁需求依客户情况蝿使用有限制莇有资金压力芃有经营风险罿袄视公司而定袃肀有特定的服务对象肈有使用的功能问题芃有资金压力蚃大风险膂工作羇时间、地点自由莄由客户时间罿时间、地点固定薈由客户膆特质蒆资本肄免羀资本高蚇免、但需相当学历专业袅免薀风险肂无聿怕倒闭芅怕失业、被炒莁怕倒闭、%%羄271美元芄保费收入与储蓄余额的比例(2001年)薈中国2。3%袆发展中国家7%莃发达国家15%肄数据表明:截止到2001年12月,中国的储蓄余额为8万亿元蕿世界部分国家和地区每一业务员能分到的客户量艿地区或国家肇数量蒁中国大陆蚁2800莇马来西亚蒆2000芁美国蒈377蒆香港羅376羁日本蒀325袈新加坡莅154螂韩国薁131羆中国台湾螄99蒂莈保险业的成长空间荿寿险投保空间芃节产品空间莀养老险蒇重大疾病险羇少儿险羃投资险分红险蒁意外险薅医疗险莆人口老龄化问题蚃三口之家的大量增加芈医疗费用的忧虑羈意识的转变螆突发事件和治安问题的增多蒄理财和节税的观念莀肆膅膄莁荿蚄羄膈薇肄莁芀蚅蒃膁芁羈膆袁聿膆薆蚂膀葿营销员的修养肅险顾问的基本素养莂知识(knowledge):寿险顾问除了具备保监会所规定的学历以外,更应具有广泛的知识面,因为寿险顾问所接触客户涉及各行各业,各层次,应与客户能很快建立良好的沟通,建立起共同理解的理论。膁薇态度(attitude):寿险顾问的态度包含工作态度和人生态度,始终保持积极向上的态度有利于更好地开展工作,积极的人生态度更能感染客户,养成良好的客户群体。