十八、销售管理调查表（二）.doc

文档介绍：销售管理调查表(二)
区分
调查项目
主要检讨事项
记事
顾
客
调
查

销售网的形是否适当
销售网的维持与扩大方法如何

顾客的选定方法如何
拜访顾客状况
试用调查与实况调查
顾客接受同业竞争的程度

交易方式的效果
交易积效与交易方式的关系
价
格

价格如何决定
与市场的比较
各项产品的利润

价格下降对销售量的影响
销
售
推
广

供应时
外托工厂的意向如何
顾客的要求如何
不良品的退货及付款情形
增加主要顾客的分析

广告的程度
市场调查与产品研究
销售网的利用情形
同业竞争的重点
有磁信件的保管
销
售
业
务

处理
接受订货的来往信件的处理
订货资料的整理

推销员差旅报告
办公室内的事务管制