销售管理调查表（一）(1).doc

文档介绍：销售管理调查表(一)
 
区分
调查项目
主要检讨事项
记事
销
售
政
策
産品种类及
商品化计划
産品种类的选定方针
 
现行産品销售方针与市场的合适性
 
産品的增加或减少
 
商标的注册
 
2 销售方针
销售计划方法
 
与生産计划的关系
 
应付需要量变化的方法
 
是否确立销售预算
 
3 应收帐款
应收帐款的收回情况
 
应收帐款的收回对策
 
顾客信用程度调查
 
销
售
组
织
1 编制
销售部门组织的确定
 
各人分担责任范围的确定
 
2 能力
推销员的能力是否适当
 
推销员的教育与训练
 
3 控制
如何控制推销员
 
各人的负担量是否适当
 
销
1 销售量变动
每月销量量变动的原因何在
 
售
计
划
季节与经济变动情形如何
 
应付变动的方法是否适当
 
2 与生産的关系
生産能力及销售量的配合情形
 
交货期及数量的考虑
 
3 销售配额
推销员与代理商的配额
 
与积效的比较分析