销售管理调查表（二）(1).doc

文档介绍：销售管理调查表(二)
区分
调查项目
主要检讨事项
记事
顾
客
调
查
1 销售网
销售网的形是否适当
 
销售网的维持与扩大方法如何
 
2 顾客
顾客的选定方法如何
 
拜访顾客状况
 
试用调查与实况调查
 
顾客接受同业竞争的程度
 
3 交易方式
交易方式的效果
 
交易积效与交易方式的关系
 
价
格
1 价格水平
价格如何决定
 
与市场的比较
 
各项産品的利润
 
2 价格与销售量
价格下降对销售量的影响
 
销
售
推
广
1 外托工厂供应时
外托工厂的意向如何
 
顾客的要求如何
 
不良品的退货及付款情形
 
增加主要顾客的分析
 
2 自行生産时
广告的程度
 
市场调查与産品研究
 
销售网的利用情形
 
同业竞争的重点
 
有磁信件的保管
 
销
售
业
务
1 信件表单的处理
接受订货的来往信件的处理
 
订货资料的整理
 
2 事务管制
推销员差旅报告
 
办公室内的事务管制