文档介绍：沙盘培训心得体会篇一:沙盘实训心得体会《ERP沙盘》课程总结企业名称:职员姓名:职务:学号:专业班级:一、企业简介10会计二班2011年11月此次沙盘我所在的组是B组,我们组有CEO、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门五大部门,分别掌管着自己的工作,共同维持企业在市场的生存和发展。我们小组的角色主要有CEO,负责制定企业的发展目标,未来的走向。财务总监,掌管公司财务大权,负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量。营销总监,市场的监督者,负责确定本企业的生产对象,分析产品所在的市场份额,抢夺订单。生产总监,负责企业产品的生产,更新生产线,以及租赁或出售厂房。采购总监,负责原材料的采购。除此主要的角色之外还设有四大助理:财务助理,生产助理,CEO助理,营销助理,助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。二、运营流程通过近一周的学****让我对沙盘有了一定的了解,周一的上午老师重点讲解了一下游戏,以及注意事项,我们组当时算是听得比较认真,所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则,在决策和经营的速度上占到了优势。讲完规则后就进行了分组,我们组是第二小组,我在组中担任生产助理一职,主要职责是配合主管的工作。分配个人在小组中担任的角色后,老师带我们一起运营了初始年的课程工作,完成后我们开始自己运营。第一年,我们就更新了生产线,买了一条全自动生产线和一条半自动生产线,用于生产P2和P3产品,同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及ISO9000认证体系,我们由于资金的紧缺,于是就贷了4000万的长期贷款,和4000的短期贷款,这样做虽然暂时解决了资金问题,也造成了我们后几年现金的紧缺。这一年,由于广告没有打好,我们只拿到了两个订单,导致了收入惨淡,现金的浪费。就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂。我们输在了起跑线上。第二年,我们坚持“先稳定后发展”的宗旨,着力于打广告,因为广告打好了才有订单,才有利润。我们这次的目标仍然是争抢区域老大,但不幸的是我们花了1600万还是没有成功。同样还是拿到了较少的订单,利润惨淡,接近破产。所有者权益由38下降到5,六个小组中排名倒数第二。老师说前两年的亏损是正常的。这又让我们树立了信心。第三年,我们平复了紧张的心情,致力于研究广告的投放量,黄天不负苦心人,我们仅用900万就拿到了八个P1产品、五个P2产品、二个P3产品的订单,销售额总量达到9500万,这为我们下年的生产提供了保障,同时,值得庆幸的是我们终于还掉了4000万的短贷,由于第二年经营不善,导致今年资金运转困难,为了继续生产,我们采取了贴现,虽然这很浪费资金,但为了经营,别无它法。因为第三年的努力,我们由排名倒数第二转变为正数第三,利润由负数转为正数,所有者权益由五上升为十八。这更坚定了我们的信心。第四年,是幸运的一年,由于第一小组的放松,我们侥幸拿到了区域市场老大的地位,并持续了三年,(在这里,非常感谢第一小组的慷慨)。今年我们同样以较少的费用拿到了较多的订单,总销售额达到9400万,所有者权益由18变为28。第五年,我们继续保持良好的态势经营,第六年是我印象最为深刻的一年,我们凭借不屈的信念,终于还掉了2000万的长贷及买回了第二年就卖掉的厂房。实现了所有者权益的最大化。三、心得体会通过近一周的学****是我深刻的体会到:1、团队的重要性。在经营的过程中,我们小组每一位成员在每一年都在扮演财务总监的角色,在每一年年末,我们都会一起计算可使用的现金总量和可能产生的费用。以此计算出可打广告的费用,避免了现金的浪费。2、公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展,是指导一个公司经营的方向,因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们小组一直坚持先稳定后发展的战略,在市场及产品的开发和预测环节一直做的不错,我们坚持死守区域市场,坚持以P1为主打产品,P2和P3为辅助产品,凭借此战略,我们获得了第二名的好成绩。3、时刻保持清醒的头脑,做到胜不骄,败不馁。我们小组在第二年中接近破产,但我们并没有气馁,依旧坚持,同样,F组再破产之后,仍然坚持经营,虽然还是失败,但他们公司相比第二年也有了很大的进步。4、准确的市场预测十分重要,得市场者得天下,如果在市场中占领了重要的位置,那么广告的经费相比之下就会减少,这无疑减少了企业的开支,同时确保自己能挑选到合适的订单。从而实现利润的最大化。5、提前做好市场的开拓,产品的研发,生产线的改进也很重要,因为市场,产品,生产线的开发是需要时间的,如果不事先做好准备是没有竞争力的,当然,这些研发要根据自身的情况而定,不可以过早,也不可过迟。例如D组由于过早开发更新生产线导致第三年资金短缺,不得不卖掉厂房。四、评价优点:团队合作良好,小组成员各司其职,尽心尽力为小组发展出谋划策;CEO制定正确的公司发展战略;市场定位和