文档介绍：大学生牙膏使用情况调查报告学院:管理学院专业:信息管理与信息系统小组成员:王宏,魏丛丛,王效迪王晶,王昊调查报告分析:1、牙膏市场的现状:据调查显示,佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯的知名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比较高的,因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是比较高的。云南白药、黑人、冷酸灵属于第二等级的,他们的市场占有率相当对前面有所降低。学生大多数比较喜欢用前面几个品牌的牙膏。2、大学生购买牙膏的主要因素:据调查显示,消费者不在把价格因素放在首位,价格不再是影响他们的购买因素,有52%的同学在购买牙膏的时候看重的是牙膏的功效,22%的同学才是看重的是牙膏的价位,有10%的同学看重牙膏的口味。3、牙膏功效的选择:学生对于牙膏的功效还有一定的偏好,44%的同学选择牙膏是看重它的牙齿美白的功效,40%的同学选择牙膏是看重清新口气,8%的同学选择牙膏是看重去火消炎,6%的同学选择牙膏是看重防蛀。4、大学生对牙膏价位的选择:据市场调查,大多数大学生选用5-8元的牙膏,占市场总额的52%,26%的大学生选用2-5的牙膏。5、大学生对牙膏口味的选择:对于牙膏口味,40%的同学偏好薄荷口味,22%的同学偏好的是水果味,20%的同学偏好竹盐口味,12%的同学偏好绿茶口味。调查结果和建议:从此次调查结构可以看出,在牙膏行业中的两级分化也比较严重,有的牙膏占有率高,而有的品牌则很少有人使用,甚至有的品牌还没有听说,因此分析牙膏行业也要将其分开研究。1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏这三个品牌比较大众化,也是市场占有率比较高的品牌。出现这种现象的原因是:首先,这些公司都是一些大公司,做牙膏行业非常久了,有了经验,受到了消费者的青睐。其次,这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有,从最便宜的到最贵的都有,价格很有梯度,适合不同的消费人群去购买。最后,牙膏的功效口味划分得比较细,美白,抗过敏的牙膏都有。例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最后这三个品牌一般的促销力度比较大,,是相当吸收力的。所以对于这三个品牌的发展,应该立足于现在的品牌,继续细分市场,推出新品。有利于更好地促销产品。2、对于纳爱斯牙膏纳爱斯牙膏应该是牙膏行业第二梯队的领先者了,纳爱斯牙膏研发营养牙膏,有自己的特点,受消费者的喜爱。并且,在广告方面宣传力度大,使纳爱斯牙膏迅速打开市场。但是纳爱斯牙膏也有缺点。一、目标市场与产品结构还不够清晰我们从“纳爱斯”牙膏的市场表现看不出定位。例如从6-8元的单价上看,应该是定位于有一定收入的人群,但是其“花俏”的包装设计、卡通的广告表现,却在暗示着是为小孩子提供的产品。建议:从价格、功能、人群等三个方面进行市场细分,然后进行交叉组合,寻求定位机会。全程如下:针对目标消费市场――设计针对性产品――挖掘有针对性卖点――提炼有针对性概念――寻找有针对性支持点――进行形象而生动的表现。二、“透明牙膏”+“营养牙膏”+“时尚牙膏”,差异化“组合拳”不可取“透明牙膏”、“营养牙膏”等都是不错的创意,然而,我们在其传播表现上看到了执行的散乱性,即消费者感知到的概念信息多,而且没有关联性,从印象的角度来看,彼此形成了传播力的抵消。3、对于云南白药牙膏云