文档介绍：大学生牙膏使用情况调查报告
学院：管理学院
专业：信息管理与信息系统
小组成员:王宏，魏丛丛，王效迪
王晶，王昊
调查报告分析：
1、牙膏市场的现状:
据调查显示,佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯的知名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比较高的,因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是比较高的。　　　　　　　　　　　云南白药、黑人、冷酸灵属于第二等级的,他们的市场占有率相当对前面有所降低。学生大多数比较喜欢用前面几个品牌的牙膏。
2、大学生购买牙膏的主要因素:
据调查显示,消费者不在把价格因素放在首位，价格不再是影响他们的购买因素,有52%的同学在购买牙膏的时候看重的是牙膏的功效，２2%的同学才是看重的是牙膏的价位，有10％的同学看重牙膏的口味。
３、牙膏功效的选择：
学生对于牙膏的功效还有一定的偏好,44%的同学选择牙膏是看重它的牙齿美白的功效，40％的同学选择牙膏是看重清新口气,8%的同学选择牙膏是看重去火消炎，6%的同学选择牙膏是看重防蛀。
4、大学生对牙膏价位的选择:
据市场调查,大多数大学生选用5-8元的牙膏,占市场总额的52%，２６%的大学生选用2-5的牙膏。
5、大学生对牙膏口味的选择:
对于牙膏口味,４0%的同学偏好薄荷口味,2２%的同学偏好的是水果味，20%的同学偏好竹盐口味,12％的同学偏好绿茶口味。　
调查结果和建议：
从此次调查结构可以看出,在牙膏行业中的两级分化也比较严重，有的牙膏占有率高，而有的品牌则很少有人使用，甚至有的品牌还没有听说,因此分析牙膏行业也要将其分开研究。
１、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏
这三个品牌比较大众化,也是市场占有率比较高的品牌。出现这种现象的原因是:
首先，这些公司都是一些大公司，做牙膏行业非常久了,有了经验,受到了消费者的青睐。
其次，这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有，从最便宜的到最贵的都有，价格很有梯度，适合不同的消费人群去购买。
最后，牙膏的功效口味划分得比较细,美白，抗过敏的牙膏都有。
例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最后这三个品牌一般的促销力度比较大，,是相当吸收力的。所以对于这三个品牌的发展，应该立足于现在的品牌,继续细分市场,推出新品。有利于更好地促销产品。
2、对于纳爱斯牙膏
纳爱斯牙膏应该是牙膏行业第二梯队的领先者了，纳爱斯牙膏研发营养牙膏,有自己的特点,受消费者的喜爱。并且，在广告方面宣传力度大,使纳爱斯牙膏迅速打开市场。但是纳爱斯牙膏也有缺点。
一、目标市场与产品结构还不够清晰 ﻫ我们从“纳爱斯”牙膏的市场表现看不出定位。例如从6-8元的单价上看，应该是定位