文档介绍：:..外贸单证实训报告与外贸单证实训报告总结合集外贸单证实训报告虽然我有时候我会在电话里跟寝室里相互抱怨找客户是如何如何地难,老板是如何如何的小气,业余时间是如何如何的无聊…但有一点我不得不承认:我很幸运,何以见得呢?首先,我和红红从武汉千里迢迢来到浙江,一路上有好心人提醒:"要小心别被人拐卖,".其实,在火车上,我看着窗外的风景,脑袋里就在打草稿,方案一,假设下车后如果被前来接待的人拐卖,:是大声朝人多的地方喊:"抓坏蛋”还是迅速抽出手机拨打110,方案二:先故意不联系上接待人,首先找到当地的派出所,摸一下公司的底,防中介和皮包公司…•现在想起来觉得有点好笑,,安全到达公司•,在我们去公司的前一个星期,公司的外贸部的业务员都像约好了似的,走的一个不剩,所以我们一去直接就风风火火地当上了业务员,不用去车间实****不用在办公室里跑龙套,不用看老员工的脸色…去了不到一个星期广交会就开始了,所以理所当然地跟着经理去了早在学校就向往无比的"世界上第二大的展会",更巧的是,在展会上,,经过一番讨价还价后他就当场下单了,就这样,我获得了外贸生涯的第一个单,在我进入公司的第一个星期后•,经理有些不情愿,我一个新人刚出校门就做信用证,他当然不放心了,结果一番舌战后,还是答应了下来,那架势像极了我们在武汉的"广东商场"买衣服,信不信,不信,我还原一下两种情景:商场:"50块卖不卖?…不卖”不卖我去其它地方买了,又不是你一家卖"做欲走状”哎哎,别走啊「50块卖给你算了,下次记得来照顾我的生意"摊位:”信用证做不做八不做"不做我去找其它的厂家了,你旁边的摊位就是这个产品的"一样的欲走状"哎,哎,算了,过来写合同吧,看在我们要长期合作的份儿上,我才给你这么优惠的价格的・・・•"是不是很像?!只不过语言不同罢了•呵呵广交会回来后,去之前崭新的笔记本上贴满了来自世界各地的名片,花花绿绿,或真或假•,从广州回来后的很长的时间内我手拿"铁锹"在山上"翻山越岭",走走停停,敲敲打打•那把铁锹就是邮件,电话•传真,的时候,那饱含希望的邮件发出去后犹如石沉大海,看不见一丝涟漪,可恶的老外,连一句壮hx"都如此吝啬!为此我苦恼了好一阵子,"愿者上钩"的•对于这样有意向合作的客户,我当然一刻都不敢怠慢•报价,寄样品,制单,跟单,催款….生活慢慢的在忙碌中变的充实起来•哦忘了交代了,回来后,,把信用证改成了30%!外贸G大调:刚开始,我说过,来公司前,公司里的业务都走光了这是件好事,确实是件好事,因为参加了广交会我就有了属于自己的客户了•但从另一个角度来看却不然•人们常常说:"师傅领进门,修行在个人"但我们进公司连师傅都没有,谈何修行?虽然我们考过单证员,啃过好几本厚厚的外贸书•但当单子在手上,真正操作起来时,却感到了前所未有的茫然•这时候才发现原来教科书只是用来读的!没办法,只有一