文档介绍：孕妇服装店经营攻略技术大全
孕妇装理念
孕育下一代是每个家庭的头等大事,宝宝健康与否牵动着家庭中所有人的心,从怀孕伊始,每个家庭用在孕妇身上的费用就尤其高。其中,“孕妇装”作为孕期不可缺少的消费品,每位孕妇都要为此支出少则数百元多则上千元的费用。对比整个服装业利润低迷的状态,“孕妇装”显然是一块黄金领域。一位业内人士透露,职业孕妇装的利润一般在70%左右,而防辐射孕妇装在最近几年开始兴起,利润相对较高,甚至超过100%。
经营全攻略
精选的质地面料
人们总是会把准妈妈当作重点保护的对象,对准妈妈的生活用品、衣食住行更是小心谨慎,因此,准妈妈的孕妇服装不可小觑。孕妇装讲究舒适健康,面料的选择是孕妇装店的首要考虑的东西。小店对服装质地面料要求也是极高,选择天然面料是购买孕妇装不变的原则。因为怀孕期间孕妇的皮肤变得敏感且易出汗。如果经常接触人造纤维的面料,容易引起过敏,孕妇的皮肤出现了问题,就会影响到腹中的小宝宝。从季节_f--来看,夏季孕妇装以棉、麻织物居多;春秋季以平纹织绒织物、毛织物、混纺织物及针织品为主;冬季则是各种呢绒或带有蓬松性填料的服装。尽管目前孕妇时装中化纤面料也不少,但好的孕妇时装品牌,绝对会保证接触孕妇皮肤的贴身部分一定为全棉质地。
款式新颖时尚
如今的准妈妈们大多都是上班族,所以对孕妇装的要求也就比较高。而现在的孕妇装设计很能满足她们的需求,除了腰身肥大之外,孕妇装的花色、款式丝毫不逊于时装。因此,孕妇装店里为准妈妈准备一f分类更为细化的孕妇装,有了休闲和职业孕妇装之分。这些漂亮且多款的孕妇装使准妈妈们像怀孕前一样利落美丽。休闲孕妇装比较常见,如今工作节奏快,生活压力大,休闲装逐渐成为了人们选择衣物的首选。当然对于处于孕期且上班时不要求统一制服的女性来说,休闲孕妇装成了她们的最爱,颜色的多变、款式的多样都是休闲孕妇装的特色,多为宽松的裙装、背带裤等。
据资料显示,我国城市地区每年新增孕妇人数在1})万以上,这意味着,一件孕妇装即使按1元计算,其市场需求也将达到数卜亿元,而根据我国目前的人口年龄结构来看,这个数字还将不断被刷新。在200年,我国孕妇装市场销售总额就已突破、20亿元,自2007年以来,受“金猪宝宝”、“奥运宝宝”等因素的影响,我国又将迎来一个新的生育高峰。据专家预测,在未来3一5年内,我国孕妇装市场的销售额将达到30亿一50亿元,可见孕妇装市场的“钱景”还是相当诱人,因此孕妇装产业也被誉为21世纪的朝阳产业。
所有孕妇、准妈妈都是木店的目标客户。
注重款式多样化
孕妇装店要注重款式的多样性,但这并不意味着单纯大量增加款式的数量。为了使顾客感受到孕妇装款式的丰富,可以使用场合布局法或者主题布局法,将孕妇装按照用途和使用场合细化分类,分别加以陈列,这样可以实现款式的丰富。同时,孕妇装店还可适时引进儿款独具特色的孕妇装,不求能够带来多大的利润,只为满足顾客个性化的需求。
合理的价格
在给孕妇装定价时应注意,对于雷同孕妇装,如款式相同但面料不同、面料相同但款式不同,其价格要具有可比性,通过正确的定价来划分货品的档次,从而让顾客有更清晰的选择。对于面料相同但款式不同的孕妇装,热销款式的定价总要高于其他款式一些,