文档介绍：螅1、“成功的销售,就是让客户相信我们让他相信的东西。”膅2、“怎样算最失败的竞争呢?相信了对手让你相信的东西。”袀3、“人就是这样,先自己动手给自己划一个小圆圈,美其名曰人生规划,然后自己跳进去,在圈子里忙。”蚇4、“所谓成功与失败,无非是别人有没有掉进他设的圈套,以及,他有没有掉进别人设的圈套。”膆5、“输掉一个客户,可能是一个销售员有问题,输掉一个市场,就一定是公司有问题。”蚃6、“销售就是一个引导客户的过程,而如果你被客户引导着,这个合同一定不是你的。”蕿7、“销售,就是做人的工作。”蚇8、拼命地赚钱,聪明地花钱。薇9、人啊,其实都有两种本性,天生的,无一例外,一种是贪婪,一种是恐惧。都希望得到越多越好,又害怕到手的反而失去,在赌场里这两种本性就全都暴露出来了,就是想赢怕输。贪婪胜过恐惧了,就会孤注一掷;恐惧胜过贪婪了,就会畏缩不前。莅10、可以当着病人的面大将大夫的医术,但不能当着客户的面夸奖销售人员的手段,否则旁边的客户仿佛成了战利品,立刻会有“人为刀俎,我为鱼肉”的感觉。蚂11、人这一辈子不会像乘地铁这么简单,错过了还可以再绕回去,关键的时候只有那么几步,错过一个出口、错过一个机会,可能就会抱憾终生。螆12、你要记住,第一,该花的钱一定要花,不要让客户觉得咱们小气,第二,花钱一定要化在明处,不要钱花了却没收到效果。螄13、人与人之间彼此的好恶真像照镜子一样,是会原封不动的反射回来的。袃14、首先要确定的是你的舞台在哪里,然后再设计演什么。    ——洪钧莁15、“永远不要被别人牵着你的视线,不要轻易相信自己的眼睛,眼见不为实啊,你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的,你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。做销售尤其如此,你面对的可能都是别人精心布置的假象,不要轻易相信你看到的、听到的,不然的话,你的损失可就远不止几千美元喽。”——洪钧和小薛的谈话袆16、sales越是急于做成项目,他的感觉就越可能不准,他的判断也越可能出错,就像一个人越是拼命想去抓一样东西,身体就越容易失去平衡膅17、做老板,不怕拿不对主意,就怕拿不定主意。薅18、无论是要赢得有个项目,还是要成为一名topsales,都不要再去想什么“只要...就”,而应该去想“只有...才”膀19、对自己的成功,不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的,也不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的;同样,面对自己的失败,也不要简单归咎于偶然因为,而怨天尤人;20、洪钧看着小薛的窘样,又想起当年自己第一次工作面试时的尴尬经历,其实人都是能遇到各种机会的,关键在于能否抓住机会,而如今抓住机会更多的不是靠张开双手,而是靠张开嘴,洪钧打算让小薛尝试一下主动张口,便启发小薛:“人都是有很多愿望的,也