文档介绍：中国高端水大致分为几类:进口品牌水、冰川概念、小分子团水概念、稀有微量元素概念、高氧水。进口品牌水:基本上都是国内代理商炒作,产品的实际价值不一定比国内品牌好,像依云、萨奇等,国内知名度比较高,销售价格相对中高档定位,国内代理商的炒作和长期的市场推广和宣传,知名度比较高销量比较好,依云在高档酒店渠道有一定品牌优势,萨奇在医疗和文艺界推广力度比较大,在高端水行业内有比较高的知名度。冰川水和小分子团水:健康价值高,目前是比较有卖点的产品,定价也都比较高,帕米尔冰川水、卡瓦格博冰川水产品的定位大概都是在20元以上或者更高,帕米尔市场上主要是25-50元左右的产品,卡瓦格博市场定价28元一瓶450ml,这两个产品是在市场上做的比较早,销售量相对比较好的高端冰川水,销售模式都是特殊渠道的团购和会员开发为主。国内比较有知名度的5100、古谷、9000年、珠峰、格莱雪等冰川水市场定位都是8-18元的产品,小分子团概念的水浙江喜龙腾、卡瓦格博延伸品牌6分子都是以小分子团水概念宣传销售,对健康方面作用都有明显的效果。国家禁止宣传产品的医疗效果,所以高端水品牌市场推广宣传的时候都是以大型医院的临床试验对比数据说明医疗保健作用。目前,国家没有小分子团水标准,科学界公认的小分子团水标准就是测试氧17核磁共振半幅宽值(NMR值),科学界认为NMR值在100HZ以下的水为小分子团水。普通的自来水,纯净水,蒸馏水NMR值一般都在100-130HZ左右,好的山泉水、冰川水基本上都在60-90HZ,低于60HZ的产品相对比较少。帕米尔冰川水NMR值70HZ左右,卡瓦格博NMR值58HZ高氧水:市场上有一些品牌在运作,市场影响力不大,高氧水是特殊人群定位的水,缺氧人群和部分的醉酒人群有一定的卖点,高氧水因为其纯净水为氧气的载体决定了其健康意义仅仅是在特定人群的特殊需要,市场中高低端产品都有,高端产品定位基本上都是10-38元左右,商超市场有一些低端产品,在饮用水市场中影响力不大。特殊微量元素的水:国内有一些品牌,比如富硒、富锌、富碘等,这几个特殊的微量元素对于人体健康有很重要的健康意义。碘元素作为中国老百姓日常食盐中添加的微量元素,健康概念不是很强。锌和硒元素含量高的产品,市场上比较少,同时2个指标都比较好的就更少。锌和硒作为医学界公认的重要的健康概念微量元素,对于特殊健康人群就非常有健康意义。硒元素作为微量元素的抗癌之王,在癌症病人群有很好的应用意义,目前世界上很多国家都在用补充硒元素来改善癌症病人的免疫力,对于普通人群有同样的健康意义,改善人体免疫力方面从第四军医大的实验报告结果就能看出,真硒水对于改善免疫力有统计学意义。锌元素作为特殊的聪明微量元素在孕妇和婴幼儿人群有特别重要的意义,锌元素对于性发育和性功能有一定影响,缺锌会影响婴幼儿生长和发育。锌元素会参与人体的200多种酶,对改善免疫力有一定的帮助。锌元素是酒精转化酶中的主要金属介质之一,对于长期喝酒人群有效改善肝肾功能,对解酒有一定帮助。二、国内高端水品牌—可借鉴产品1、帕米尔冰川水因为其特殊的矿物质,以及帕米尔冰川水-8℃不结冰的特点,目前在所有冰川水里是最为特殊的一个,在空军医学研究院的测试对比报告中,对比组飞行员的人体免疫力指标几项标准都明显提升,所以这个产品的价格也是比较贵的,瓶装水零售价25块左右,会员模式销售,值