文档介绍：:当地状况,当地市场状况仁市场调研内容地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费****惯;人文环境:市场购买力,中档白酒消费****惯,3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;导入时间及重点渠道的确定;地方媒体选择:目标消费群最关注的媒体及播出费用'时间,广告刊播次数等;促销员薪酬:主要竞品公司的促销员的薪酬;重要竞争对手:了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系;(9)费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等;(10)其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案)。2、销售费用和销售目标:包含我方机会点,当地上市原则,市场规划(1)销售费用预测:•公关策划活动计划及所需费用。•确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。•预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。•促销人员的费用。•预计进行的促销活动及所需费用O•其它费用。(2)销售目标计划:-品种计划:根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通,确定首批定单进货品种、规格;・销售渠道划分:特供渠道:政府'部队'其它社会团体组织等商超渠道:卖场的选择、网点建设'促销活动餐饮渠道:网点数、促销人员设定'促销手段其它渠道:流通环节、五粮液专卖店3、目标市场销售额计划:由营销部将公司全年销售计划(任务)细分年度细分到月度,每月销售任务细分到每个渠道'卖场'网点,落实到每个人头,并制定相应的市场管理办法。、进场与铺货包含:渠道建设策略和进度,各渠道目标:确定进店、进场的数量;并且结合经销商的实际情况,然后应对我方的谈判力量作一个评判,拟订谈判计划,对于不同的卖场要给予不同的谈判周期;3、注意事项:卖场级别行业影响力社会背景费用(帐面费用和灰色费用)帐期相关管理人员的性格特征4、铺货:根据产品特质,主要是价格参考和适销通路,对卖场进行铺货。其他通路安排:名烟名酒,团购特区等第三部分声势与氛围促销相匹配广告宣传活动支持包含:广告目标,目标群品牌知名度,大众知名度,品牌偏好度广告策略广告阶段投放计划2广告活动计划具体包含电视,电台,楼宇液晶,报纸,户外媒体促销安排包含年度,季度,月度各阶段,各层面,各渠道促销系列活动