文档介绍：桦树茸运营方案本计划书包括六个部分:《桦树茸》市场前景及可行性报告;二、前期的准备工作;三、运营接手操作思路;四、服务内容;五、合作方式;六、联系方式及地址;一、《桦树茸》市场前景及可行性报告;:1、电商平台竞争的加剧,淘宝做出的改变这两年来,能够明显的发现,淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘,重新放在了手机淘宝的重要位置,开设了淘宝头条栏目,放在了非常显眼的位置,还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展,淘宝也开放了自己的直播平台,让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东,增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联,卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台,能够积淀用户,卖家们可以发布产品信息的微博,让粉丝到自己店铺里购买。近期“新零售”又甚嚣尘上,a股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板,新零售未来到底如何,至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流会在未来结合在一起,但是未来没来呢,而且来了以后到底该怎么做,现在谁也说不好。2、卖家的增多,淘宝做出的改变买家用户的增加变缓,卖家用户的增加,打破了原有淘宝市场的平衡,再加上阿里巴巴上市的眼里,为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置,现在成了直通车广告位,之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置,现在变成二十多个,原本新品有2周的扶持时间,现在只有2天了,千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果,现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级,不同层级的卖家,有不同的流量限制。综上:淘宝一方面要应对其他平台的竞争,一方面要合理分配流量,应对卖家的增多。看目前淘宝在做的调整,针对买家,一方面是提升内容的占比,这点是为了吸引住用户,另一方面是推荐更加符合用户的宝贝,提升用户的购买体验。针对卖家,把免费流量打散,不在均匀的分配,而是把更多的流量分给成交额高的店铺,成交额低的店铺分配极少的流量,让好的店铺更具有竞争力,让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量,让有运营能力的卖家愿意留在淘宝,运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。2、桦树茸在淘宝上的市场前景:行业现状:全网最高的月销量为4074件产品,全网平均月销量为333件产品客单价区间:通过上图可以看出,有三个区间价受人群欢迎最多,18-55的人群为百分之30,55-134的人群为百分之28,134-580的人群为百分之36买家分布人数最多的为三个地方:广东,湖南,黑龙江,相对于卖家来说:广东和湖南的卖家数相对较少,目前全网做桦树茸的店铺有很多,不过他们的展现词和流量并不是很多,目前来看不存在市场竞争的威胁,主要就是图上这几家。基础和销量还有排名都在整个类目的前面,所以不能跟他们直接竞争,最好的方式是一点点侵占这种店铺的市场份额,这样的方式是最稳妥的。还有就是全网功效类一样的产品竞争,价格可能不占优势但是咱们可以用其品牌的文化价值和产品功效进行包装,去针对性推广,把店铺和宝贝的人群标签清晰地划分出来,进行有效地推广做权重。:1,准备开新店铺,没有任何的基础。属于经销商,但是利润可观,有价格竞争的可操作空间产品款式较少,只能上三款产品,新店铺一般上10款产品最合适产品的市场潜力大,竞争小,容易做起来解决问题建议表:拆分问题后细化提升指标无线运营优先级详情页面视觉优化无线首页交互优化以及无线活动内容及节奏规划转化率:主图、副标题、产品规格和属性(是不是消费者想要的)、销量、评价(图片、差评和追评)、详情页、服务、包装、客服访问深度停留时间促销活动详情页面宝贝评价及销量询单转化率无线端转换率商品定价及折扣销售策略产品结构产品定位解决方案团队扩建根据店铺运营现状及需求,在营销活动策划、流量拓展的推广人员上需要进一步加强团队能力,建议快速成立团队架构,组建核心电商组,分工明确;店铺视觉优化1、围绕货品结构(季节性产品的造势)、定位,品牌定位,营销节点,访客路径多方面因素优化店铺视觉呈现体系;2、店铺视觉优化根据目前团队现状重点目标为:强化导购型自定义页面,强化导航页面,营销活动优化,详情及关联页面优化;宝贝详情优化1、店内许多宝贝详情设计版式统一,文案内容及视觉效果陈旧,做卖点的深入挖掘,需尽快对宝贝详情进行全面优化;2、明确店铺主推爆款、引流款、活动款后,根据不同营销场景需求分别设计宝贝详情:主推爆款与引流款强调品质性价比,活动款强调热卖气氛;营销活动多样性1、根据节气及不同的营销节点,增加买赠,多买赠,搭配赠等多样性的折扣促销方式;2、针对老客户设计互动营销体验,增加客户关怀与VIP专属服务(微信,短信,电话);产品结构优化流量款、活动款、利润款、常规款、形象款;促销