文档介绍：做与众不同的太阳热水器
海尔集团太阳能事业部 2009年7月
海尔太阳能
加盟办法及合作流程
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目录
海尔太阳能建点标准与要求
海尔太阳能营销政策及支持方案
海尔太阳能加盟流程及竞标方案
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一、新建专卖店的建点标准:
品牌认同
认同海尔太阳能发展理念,能按照海尔太阳能的市场运营策略积极进行品牌建设,积极开展各项终端营销活动。
店面要求
必须按照海尔太阳能VI标准和面积要求建设海尔太阳能专卖店
不允许经营其他品牌太阳能和其他品类产品
营业场所应选择有利于产品销售和品牌宣传的地点
店面营业面积三级市场不低于60平方米,一二级市场不低于80平方米。
人员配备
至少配备专职直销员1人、专职售后服务人员1人、专职安装人员2人。
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首次回款
三级市场不低于10万元;二级市场不低于15万元;一级市场、工贸所在地不低于20万元。
售后建点
必须具备售后安装能力,鼓励自建售后网点。
市场保证金
最低收取标准:三级市场5000元、一二级市场10000元。
其他要求
现经营其他品牌太阳能的意向客户,必须放弃原有品牌,方可操作海尔太阳能。
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二、新建专卖店形象店标准:
建议:县级及以上城市的中心街区或建材市场内或行业专卖一条街内,也可以在大规模新兴居民区的周围。以适合产品销售和品牌推广为原则,考虑投入产出比例。
不同级别的城市按不同的人口标准设置专卖店数量,如县级城市按30万人/店的标准设置,如某市的城市人口为100万人,则专卖店需在市内设置至少4家形象店;人口低于30万的城市,都按30万人计,至少开设一家形象店。
市场级别
城市级别
人口标准要求
一级市场
省会城市、计划单列市及工贸所在地城市
100万人/店
二级市场
地级城市
50万人/店
三级市场
县级城市
30万人/店
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鼓励建设旗舰店、体验店,至少建设一家形象店。
市场级别
展示面积
出样数量
直销员数量
注备
体验店
200以上平方米
18
1
出样含屋顶平板机、阳台机、联箱
旗舰店
120平方米
12
1
出样含阳台机、联箱
形象店
80平方米
8
1
出样含阳台机、优享+系列
每个形象店必须配置至少一名专职的直销人员,人员必须到工贸备案。
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5、出样要求
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门店面积
中国红系列
水³系列
优享+系列
阳台风景线系列
天沐系列
联集管
出样数
60平米
110L、125L
130L、150L
200L、230L
80L
7台
80平米
110L、125L
130L、150L、175L
200L、230L、270L
80L
150L
10台
120平米
85L、110L、125L、
130L、150L、175L、200L
200L、230L、270L
80L
150L
1套
13台
150平米
85L、110L、125L、130L
130L、150L、175L、200L、230L
130L、150L、175L、200L、230L、270L
80L
200L
1套
18台
200平米
85L、110L、125L、130L、150L
130L、150L、175L、200L、230L、270L
130L、150L、175L、200L、230L、270L
80L、100L
150L、200L
1套
22台
300平米
85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L
85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L
130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L
80L、100L、120L
150L、200L、300L
1套
30台
附:海尔太阳能形象店门头VI标准(新)
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附:海尔太阳能形象店店内出样VI标准(新)
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一体机
产品系列
图片
价格段
目标消费群
天沐系列
15000——30000元
各类别墅
阳台风景线
6000——10000元
高层住宅
优享+系列
3500——10000元
多层、小高层
水³系列
2000——9000元
多层、小高层
中国红系列
1500——8000元
多层
分体机
一体机
海尔太阳能2009年产品系列
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